谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会

招生对象:

企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层。

课程介绍:

【研习前言】

天下是谈出来的！

商场如战场，刀光剑影的内核是利益的博弈；生活是艺术，和谐美满的背后机理是谈判沟通的成功！

从商，是谈判的直接体验，为政，是博弈的终极PK，无论何者，谈判博弈，是成功成仁的必然之途！

惨败，往往是因为对谈判的无知，迷茫，是自我沟通谈判的僵持，不败，是谈判博弈的终极觉醒，而和谐，才是谈判的最高境界！

谈判博弈，既是商业智慧的第一堂课，更是人生幸福的终身修行。

不断追求卓越的您，准备好了吗？

【课程特色】

绝对实战：工作生活，小事大事，点滴皆为实战

互动暴笑：边学边用，互动比赛，三天成为专家

终身复训：一次学习，相同课程，终身可以复训

【课程收获】

用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程，学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质，实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。

【课程大纲】

第一模块：谈判博弈——谈判路线图

·开局策略：前期布局

开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略

集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局

·中期策略：中期守局

请示领导、异议处理、拖延策略

折中策略、礼尚往来

·后期策略：获得双赢

红脸白脸、蚕食策略、让步策略

反悔策略、小恩小惠、草拟合同

企业困惑:策略单一不系统，谈判要么破裂，要么大幅妥协成交

学习收获:学会谈判路线图，获得谈判的系统智慧

现场实操：组内谈判演练——步步为营，引导致胜

关键工具：谈判路线图

第二模块：利益探寻——谈判核动力

·撬动人心的三大源动力

·谈判中开场致胜一句话

·持续的成功只能是双赢

·思维：双赢的不同表现

企业困惑：不会从根本上影响客户的思想

学习收获：学会牵一发而制全程

现场实操：说服你身边的同学……

关键工具：谈判的核动力——撬动客户三大利器

第三模块：谈判准备——赢在起跑线

·前期的准备

状态的准备：状态就是气场

专业的准备：专业就是力量—SWOT分析

技巧的准备：设计强大力量

·事前的设计：设计强大力量

时间、地点、人物、事件

开价、目标、底线、方案

企业困惑：不知道应准备什么，准备粗糙

学习收获：学会做足准备，谈判有备而往

现场实操：做一个谈判设计

关键工具：谈判准备工具箱

第四模块：谈判沟通——武装到牙齿

·提问技巧（教练技术）

·倾听技巧（引导认同）

·阐述技巧（成就他人）

·答复技巧（见招拆招）

企业困惑：谈判不会“谈”，容易成僵局

学习收获：学会天下是谈出来的

现场实操：在谈判中搜集信息，拉近距离，引导对方

关键工具：谈判沟通的模板

第五模块：谈判成交——一锤定天下

·成交气氛的营造

·成交的最佳时机

·成交的无敌方法

企业困惑：成交抓不住时机，没有方法

学习收获：学会营造成交气场，掌握成交方法

案例分享：政治—邓小平收回香港

商务—成交现场的意外

现场实操：制造气氛，成交现场

关键工具：成交的系列手法

第六模块：谈判控制——谈判生死门

·谈判压力：谈判的三种压力

·造势因素：控制的八种力量

·谈判诡道：谈判的系列诡道

企业困惑：谈判处容易被别人牵着鼻子走，如何长期让客户来找我

学习收获：学会通过设计掌握谈判主动权

修炼让客户主动合作秘诀与境界

现场实操：讨论谈判中掌握主动的：道、法、术

关键工具：掌握主动的系统工具箱

讲师介绍:

【主讲嘉宾】李力刚

　　实战谈判与营销训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。

北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

【授课风格】互动实战、幽默风趣

【主讲课程】

《谈判博弈》　　　　风行全国的商务谈判必修课

《市场营销管理》 立竿见影的立体营销管理课程

《大客户战略营销》 风行世界 20 年的大客户精品

《渠道销售势法术》 渠道销售与管理的黄金宝典

《经销商财富之路》 系统重塑顶级“洗脑”课程

《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的顶尖话术解析

《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术

《团队制造机》 　　打造持续高效的企业销售团队

《超速识人与王道》　从人性的角度重塑王者之道