采购成本降低,优势谈判技巧与供应商管理

招生对象:

生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理，及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。

课程介绍:

第一讲供应链与采购链---供应链&采购链管理改造的九宫图解

?不同的行业的供应链与采购链特点？

?为什么供应链是你企业新兴的竞争力?

?为什么丰田的效率如此高？成本如此低？

?如何借鉴现今的供应链管理模式

借镜富士康流程表单改造与物流的整合

沃尔玛的物流链提升与科技运用的借镜

近域边境化联合管理库存体系成功模式

?行业研究：汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品

第二讲采购策略与价格成本管理

?采购与供应策略---FOXCONN的采购策略

采购物资的分类：战略型物资的采购策略；杠杆型物资的采购策略；瓶颈型物资的采购策略；普通型物资的采购策略

?对采购价格进行分析估价

采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别

采购价格的组成：固定成本和变动成本---案例分析

?如何做好采购计划---采购计划，销售计划，生产计划整合平衡案例

?核算采购周期：如何设定仓库安全库存;安全库存设定3/9原则;供应商交货周期控制

?越过代理商直接向供应商采购

?联合集中批量采购---联合库存管理JMI

第三讲采购运作流程优化

A．采购管理的基本流程是什么？

1.采购组织优化，中央采购与分公司采购.

2.采购流程的合理化设计，采购流程8部曲

B.采购流程系统的整合---采购流程运作案例

1.供应商开发阶段2.供应商选择阶段3.供应商价格分析阶段4.供应商绩效评估阶段

5.采购系统常忽略的流程探讨6.采购系统与内部相关流程的对接7.采购系统与上下游的对接

8.采购流程优化问题分析

第四讲如何从供应商管理入手降低成本---360度供应商评鉴稽核系统案例

?严格考核供应商:如何做好供应商的分类管理?如何做好供应市场的调查？如何选对我们的采购对象？如何评估新供应商？如何做好供应商的日常管理？-企业日常现场管理案例研讨;如何评估现行供应商？

?成本考核-对供应商成本要做到知根知底

?与供应商共赢发展---对合格共赢供应商扶持与辅导

?公平合理保证供应商利润

?降低整条供应链成本

第五讲与供应商优势谈判技巧---采购的对手就是销售

?如何成为谈判好手,商务谈判情景测试，测试你是否是谈判好手.

?采购洽商谈判：什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。

–谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》

–谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息

?谈判战术

–采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>

–深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧:BOM报价结构破解;JIT标准现货低值采购价格破解-案例

?采购谈判实操技法

–谈判入门:最佳替代方案;谈判底价;潜在协议区间…

–谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示…

–谈判术中常见问题:价格问题;程序问题;人际问题;

?酒桌上的谈判技法

讨论与总结：供应商价格分析难点/采购计划交货难点/供应商管理难题/采购谈判技巧

讲师介绍:

顾老师

　　 顾老师,30年供应链从业经验,15年企业顾问培训经验,实战专家, 美籍华人, 台湾国立清华大学IE工业工程学士, 美国德州大学IE工业工程硕士. 国立清华大学客座研究学者. 台湾RCA工业工程师, 台湾中国生产力中心管理师, 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问, 台湾鸿海集团供应链战略顾问，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理, 深圳软通物流供应链总经办顾问,广州毅昌(金发)科技集团董事长特助；中山长江印务董事长特助, 现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师。( 联合国ITC国际采购认证中国培训师团队教官，培训杂志百佳讲师)

曾服务的客户：中兴通讯, 联想集团,盾安环境,横店东磁,联华华商集团, 麦德龙超市； 中国移动,　东风汽车, 奥林巴斯, 南孚电池, 腾邦物流, 惠州港业, TCL，大亚湾核电站,　三九医药, 秋水伊人服饰 ,欧普照明, 酷派手机,　步步高, 雅马哈电子, 湘鄂情餐饮集团；海底捞餐饮；百事可乐, 云南白药,东鹏陶瓷,东北药业,　上海微创医疗, 温州报喜鸟,　蒙牛, 山东铝业、西门子、三星电子、飞利浦、华凌集团等国内外著名公司。