九型人格与销售实战

招生对象:

一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

课程介绍:

授课方式:实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

课程背景：

九型人格是一门让你通晓人性，了解他人行为动机与及别人对事情反应的学问，也是教导企业管理者如何掌握人心，管才用才的一种管理工具。它具有两个方面的作用：一是自我了解，二是了解别人，可让你简单和有效地掌握不同性格人士的思想和行为，「知己知彼、百战百胜」。九型人格的基本原理就是人与人是有差异的，有不同的原动力和价值观，不同性格的人需要用不同的方式来管理和沟通。"九型人格"培训以理论与体验相结合的方式进行，包括案例分享、互动交流、游戏体验等形式。

课程收获:

洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。

明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。

清晰不同性格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。

掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。

打造不同型号完整组合的销售团队。

洞悉自己、体解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩，创造销售奇迹

课程大纲：

一、销售的定义

现代销售的背景；

现代销售的误区；

销售的核心—需求；

销售的关键—谋划；

销售的基本—判别个人需求。

二、九型人格与销售

九型人格概述

1、九型人格的来源历史及来源；

2、九型人格的理论基础

九型人格类型

一号性格：完美者

二号性格：给予者

三号性格：实干者

四号性格：悲情浪漫者

五号性格：观察者

六号性格：忠诚者

七号性格：娱乐者

八号性格：领袖者

九号性格：和平者

三、九型人格的实战应用

如何利用九型人格提升自己

1、如何利用自己的长处

2、如何避免自己的短处

如何利用九型人格发现他人的需求

1、判别型号

2、确认需求

四、针对不同型号性格的客户应对的措施

第一招破刀式：合乎规则、完美为王

——如何破解完美型客户的密码

——完美型销售人员的激励

己所不欲，勿施与人。

第二招破柔式：充分赞美、付出为王

——2号型客户的破解之道

——付出型销售人员的激励

吃的是草，吐出来的是牛奶

第三招破箭式：弯弓射雕，目标为王

——针对3号客户的销售之道

——如何对3号型销售人员激励

为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔！

第四招感觉式：塑造浪漫、感觉为王

——针对4号型客户的独特之道

——4号型销售人员的激励

春花秋月何时了，往事知多少

第五招思考式：数据充分、知识为王

——5号型客户的知识与思考之道

——5号型销售人员的激励

淡泊以明志，宁静以致远

第六招多疑式：建立忠诚、安全为王

——针6号型客户的安全之道

——6号型销售人员的激励

战战兢兢如履薄冰

第七招快乐式：建立快乐、好玩为王

——7号型客户的快乐之源

——7号型销售人员的激励

今朝有酒今朝醉，得开心时就开心

第八招领袖式：泰山压顶，权力为王

——8号型客户的朝气之道

——针对8号型销售人员的激励

会当凌绝顶、一览众山小！大雪压青松，青松挺且直

第九招中庸式：因势利导、和谐为王

——针对9型客户的破解之道

——针对9型销售人员的激励

讲师介绍:

授课老师：韦俊名

讲师简介

韦俊名， 高级讲师，贵州大学行政管本科、深圳大学工商管理硕士，PTT国际认证培训师，营销实战工作者，华南理工大学管理学院、华南师范大学客座教授,联想、庞大集团长期特聘培训师韦老师是最先将“双导师培训制”在中国首创的第一人，并将在国内广为推广。韦老师的授课风格生

动、实用、激情、理论与实践相结合。

曾任职

---台资上市公司中大集团行销本部副经理

---深圳运通企业集团有限公司运营经理、营销总监

---珠江百货营运总监

---新利达集团公司营销总监

韦老师授课特色：

授课风格

风趣幽默，通俗易懂；实际案例，强调本土化实战；教与练，培与训相结合；敏锐发现问题，实效解决问题。

服务宗旨

实战才是实用的，实效才是最好的！

专长项目

一、营销策划：广告活动策划，公益营销策划，产品入市招商策划

二、营销培训：企业营销战略，营销实战技能，实用营销管理

三、企业咨询：企业营销战略方案，营销团队，市场开发、执行与客户维护，管理营销管理系统，企业文化实施

韦老师服务过的部分客户：

【培训客户】

快消品业：女儿红、酒神实业、金至尊珠宝、宝健芝酒业、才子服饰、美丽健乳业、大王乳业

医药保健：盛泰药业、安时利医疗科技、正大集团、内蒙古亿利医药、龙力集团、齐鲁制药

电信金融：中国电信、工商银行、建设银行、邹平广电局

酒店地产：聊城凤凰新城、海纳地产、济南四建集团、济南城建投资总公司、中建八局、阳光100地产、山东三和、济南中建、胜利股份、中豪大酒店、明湖酒店

商业服务：广东新高端、三联家电、飞龙飞商场、济南人民商场、大观园商场

科技生产：英克莱集团、深圳鼎诚印刷、科瑞集团、龙源电力、轻骑集团、浪潮乐金、三菱重工、济南水处理公司、隆宇净化、济南钢铁、济南炼化、鲁能集团……