采购与供应谈判

招生对象:

总经理、运作经理、供应链经理、物流经理、生产总监、生产经理、生产计划经理、生产计划员、物料主管、采购经理、采购主管及相关人员

课程介绍:

课程收益

A：运用谈判理论使谈判过程达成有效的结果;

B：设定谈判目标，为有效的谈判作准备和计划;

C：积极参与谈判会议，并使用多种有效的谈判说服技巧;

D：当与客户谈判时，能够对不同的方法进行评价;

E：在组织预先设定的变量范围内进行谈判，包括条款、条件以及法律要求;

F：在谈判过程中展示个人效力;

G：评价谈判效力并推荐改进措施

课程大纲

《采购与供应谈判》

课程特色：

A：本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力，包括准备、计划以及参与谈判的过程。

B：学员将进行成本和市场分析等活动，利用信息支持与供应商的谈判计划，以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识。

C：谈判通常是一个细致权衡的活动，涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备，既要保持权力平衡也要避免出现冲突。

D：学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判，能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

这是CIPS英国皇家采购与供应学会的四级证书课程之一。你可以参加全套四级课程的学习，也可以参加其中的一门课程的学习。

课程内容:

第一章在不同背景下谈判

第二章了解供应商组织

第三章谈判准备

第四章财务工具在谈判中的应用

第五章分析财务贡献

第六章理解谈判的财务背景

第七章谈判过程

第八章为谈判各阶段分配资源

第九章说服的技巧

第十章谈判战术

第十一章结束谈判

第十二章有效沟通

第十三章理解谈判行为

第十四章成功谈判者的特点

第十五章提高提问技巧

第十六章谈判中的文化因素

第十七章电话谈判

第十八章内部谈判

第十九章电子谈判

第二十章个人绩效评估

讲师介绍:

我们的专家团队:

管理咨询有限公司拥有以上各个咨询领域的顾问专家, 他们:

拥有国内外MBA 以上学历

10 年以上采购物流及供应链管理经验

在曾服务过的企业担任中高层管理职务

多家企业成功的管理顾问咨询培训成功案例

提供除管理顾问咨询培训之外的企业后继服务

全部都有教授CIPS的经验