国际注册高级营销管理师

招生对象:

各企业营销副总、市场总监、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等

课程介绍:

模块一：营销计划制定的流程与方法

市场营销战略的定位策略与方法

树立全景式的市场营销大局观，全面提升企业的营销策略能力重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与市场竞争，掌握市场营销策略制定科学程序和实用方法。

模块二：业绩倍增策略与技巧

缔造极限绩效的绝顶销售策略

了解业绩成长的重要关键并找到正确的营销方法，倍增业绩，双向沟通的说服技巧，提升顾客的喜好度、满意度和忠诚度，如何运作新的微利时代商业模式

差异化正确定位，凸显自己的长处和魅力。

模块三：消费者需求分析与探寻

消费者心理探寻的最佳圣经

如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点，蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组，创新消费需求卖点战略的三个特点，新消费需求战略执行的四重组织障碍，影响消费者消费心理需求的个人因素，全脑消费需求感觉。

模块四：区域市场开发与管理

区域市场开发关键要点与核心原则

了解区域市场分析和管理方法；学习开发区域的计划和实施步骤；懂得如何进行品牌及终端营销，了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用

模块五：营销渠道开发与分销系统管理

打造黄金销售渠道的绝佳战术

销售渠道发展趋势，如何拥有自己的销售渠道，设计与选择销售渠道，销售渠道的管理策略，渠道的调整、变革与管理，有效的策略性渠道行销，分销系统管理。

模块六：低成本营销策略

了解企业营销成本信息，分析企业经营前景，序言，建立持续的营销竞争优势

每一分营销广告费用都为品牌作加法，超低成本提升销售，在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争，答疑解惑。

模块七：大客户营销技巧与谈判策略

赢得大客户的销售秘笈，掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力，服务营销怎么建立，大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系。

模块八：销售团队绩效考核与激励机制

打造狼性的销售团队与核心人才培养

绩效考核的评估与方法，加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，如何保留及激励人才。

模块九：价值塑造与价格定位

打造企业核心价值与市场定位标准

掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境，掌握和理解企业定价的成本、利润等基础，掌握企业定价的各种方法及策略，掌握企业价格变动的环境和变动策略。

模块十：TOP-CMO营销管理峰会

打造高端营销管理精英论坛

年度经济热点分析，企业经营管理之道，CMO的使命与挑战，CMO职业发展之道。

二、专题沙龙、讲座：

《卓越的销售团队管理》《压力与情绪管理》《品牌运作与管理》《营销案例分析》

【部分授课师资介绍】

讲师介绍:

邵 会 华　　西门子管理学院高级培训顾问，清华大学副教授。西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人

付　　遥　　畅销商战小说《输赢》作者；财智十大杰出管理培训师之一。

崔　　伟　　畅销商战小说《问鼎》作者；曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、市场营销总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理。

张 大 成　　 新加坡专业培训师，中国管理科学研究院高级研究员，上海市工商联合会及上海市中小企业协会营销培训师。

江 广 营　　管理专家、高级咨询师 、EMBA导师，被誉为管理界的哲学大师，营销界的韬略大师，中国首席海尔经验实战派研学专家。

程 广 见　　历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。

张　　艺　　历任世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监和总经理等职位，现任某世界跨国公司（中国）全国销售总监。

崔 小 屹　　实战派营销管理专家。曾任职西门子市场经理、办事处经理，戴尔区域销售经理，美国OK集团中国区副总经理。

司马剑明　　世界500强德国医药企业全国销售冠军、最佳销售经理、培训部创办人，带领团队销售过亿，全国医药产品销量第一，创业届奇迹，荣膺全球总裁最高奖。