产品市场管理与产品规划

招生对象:

企业CEO/总经理，主管副总/事业部总经理，研发总经理/主管副总，技术总监/总工程师，产品线总监，研发职能部门主管、产品经理/项目经理、PMO（项目管理办公室）成员、研发骨干员工、流程工程师、QA等。

课程介绍:

1、市场管理概述

?MM（市场管理）是什么

?MM的使命

?MM在产品开发流程整体框架中的位置

?MM与产品开发流程的关系

?MM与市场需求管理流程的关系

?MM流程的六大步骤

?MM流程的三大交付件

?MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述

?讨论：贵公司MM的现状及存在的主要问题

2、产品经理的角色及职责

?产品管理和产品经理

?产品经理在企业运作中遇到的典型问题

?产品经理的典型职责

?产品经理在企业组织结构中的位置

?如何履行产品经理的职责

?PMT的角色划分及运作

?讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？

3、理解市场

?理解市场的概述（目的、主要活动、输出）

?市场评估定义

?市场评估：环境分析

?市场评估：竞争分析

?市场评估：市场分析

?客户$APPEALS

?$APPEALS的维度及构成要素

?$APPEALS差距分析

?客户访谈模板及要点

?讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准

?市场评估：公司自身分析

?市场评估输出：优势与劣势

?市场评估输出：机会与威胁

?市场评估输出：市场地图

?市场评估输出：业务计划评估

?演练：市场地图及业务设计评估

4、市场细分

?市场细分的概述（目的、主要活动、输出）

?市场细分的定义

?不同方式下的市场细分

?三维细分方法

?客户特征

?产品特征

?利益特征

?市场细分流程“七步法”及举例

?演练：对一个产品线的市场进行细分

5、组合分析

?组合分析的概述（目的，主要活动，输出）

?战略地位分析的工具：SPAN

?SPAN应用举例

?财务分析工具：FAN

?FAN应用举例

?SPAN与FAN组合应用举例

?演练：对初选的细分市场进行组合分析

6、制定细分市场的业务计划

?制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）

?业务战略规划程序概览

?确定细分市场目标及关键行动

?审视营销目标

?制定初步的方案

?安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析

?确定备选方案

?选择目标

?关键的前提假设

?预备行动指示

?技术生命周期

?利润区

?价值准则

?市场细分

?以客户为中心

?业务设计

?制定细分市场的业务战略及计划

?快速回顾为制定战略完成的所有活动

?确定细分市场的战略目标

?确定细分市场的价值定位

?按照《业务计划要素》来制定战略

?风险评估

?演练：制定选定细分市场的业务计划

7、制定产品线的业务计划及产品规划

?整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）

?建立细分市场产品包与产品线对应关系

?组合决策标准（PDC）

?组合路标开发的六个步骤

?定义权重框架

?确定所有的潜在项目

?将项目划分为不同的组

?根据权重框架给项目打分

?确定项目间的依赖关系

?将一个路标内的项目进行排序

?整合为公司级的项目清单

?通过管道管理优化项目优先级排序

?整合产品线业务计划

?产品包需求分析（QFD）

?产品平台划分

?制定产品线路标规划

?产品线路标规划示例

?演练：制定某产品线路标规划

8、管理业务计划并评估表现

?管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）

?准备初始的产品包业务计划（IOBP）

?项目任务书准备材料

?制定项目任务书（Charter）

?产品线的考核

?TPM(变革进展指标)评估

?演练：制定某产品包的项目任务书

9、流程模版实战演练（不给客户保留）

讲师介绍:

江新老师：资深产品管理专家、资深研发项目管理专家

擅长领域：产品管理、研发管理、项目管理、

集成产品开发管理（IPD）

国内开发、主讲产品管理类课程最全面的专家

（开发PM课程18门）　　　　　　　　

国内首位提出“全生命周期的产品管理”理论

（WLPM）致力于研究、推广适合中国本土特色

的产品管理理论、方法

民商法学硕士、美国爱荷华州立大学MBA 、PMP

相关背景

清华大学产品管理研修班特聘讲师、高级人力资源管理师、企业法律顾问、 律师、中国培训网推荐专家、中国产品管理职业联盟讲师、中国产品管理研究中心专家组成员，中国产品经理之家发起人，中国项目管理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师，中国过程改进网首席专家、项目管理者联盟高级顾问、东方在线高级顾问、栖息谷社区咨询平台推荐项目管理专家。

●02-04年创办江西互联科技有限公司任总经理。曾担任世界500强企业产品创新战略经理、大型互联网企业（软银注资）销售部经理、大型软件企业产品经理、产品总监、企业任职资格小组组长；大型软件及系统集成企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理；某国际知名智能识别企业常务副总裁。

●13年的产品管理、研发管理、项目管理和集成产品开发（IPD）管理实施经验。亲身参与和主导公司多期管理变革，课程覆盖面涉及产品管理、研发管理、项目管理，3个专业领域都形成的体系化和精细化的分类课程，课程内容可收可放，专业化程度不言而喻。

●现任多家咨询公司及培训机构特约讲师，资深咨询顾问,多所大学市场营销类课程特聘讲师。

部分服务客户

清华大学管理学院、厦门大学管理学院、中国兵器工业集团、中国海洋石油、中国石化、招商银行、中国人民银行、中国银联、中国网通、江西电信、海南移动、黑龙江移动、展讯通信、华为技术、中兴、三星、华润纺织集团、万科、微软研发中心、粤晶高科、广西路桥、中迅化工、赛格股份、株洲联城集团、株洲硬质合金集团、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企动力、金升阳电源、粤海银龙酒店集团、宇通客车、一拖集团、陕西重汽、徐工、柳工、大众汽车、潍柴动力、黄海客车、南车集团、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利、康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土集团、飞天纺织集团、珠江源开发管委会、北京红星、劲酒集团、广州移动、卓望科技、裕华地产、上海银行、哈尔滨移动设计研究院、中联重科、徐工集团、曲江建设、鲁西化工、南通市政府、工信部5所、北方车辆研究所、黄河小浪底中心枢纽局、江西省水利厅、天津津水、张江高科管委。。。。。。等几百家企事业单位