企业招投标运作实务

类别:项目管理      编号:KC7221

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2010年12月09-10日2天广州市已过期
  • 原价:¥2980优惠价:¥2831

    招生对象:

    企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员;

    项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等;

    参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员;

    课程介绍:

    课程特点:

    经典案例贯穿全课程,理论与案例分析紧密结合;

    通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解,课程生动活泼;

    课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书;

    目标学员:

    企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员;

    项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等;

    参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员;

    课程目的:

    熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范,避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼;

    招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化;

    国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对;

    企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程;

    招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB的构思、编制和管理;

    投标文件的制定和投标定价策略,标书制作;

    企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义;

    企业招投标的分包、合同管理与商务谈判;

    企业招投标管理的工具、方法和技术:如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等;

    课程大纲

    第一天(Day1)

    企业招投标的规范、模式和操作环境

    国内企业招投标的发展和规范要求

    FIDIC合同条款和招投标的发展模式

    国内企业招投标的环境特点

    招投标的运作流程

    招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求

    企业招投标的风险类型与风险来源识别

    风险意识与风险评估过程与应对

    企业招投标的策划与组织

    企业招投标的工作分解结构

    案例分析:招投标的规范与风险

    课堂练习:企业招投标运作的工作分解结构

    企业招标管理实务

    采购经理的职责

    供应商的预审与资质

    技术规范和商务条款

    招标运作

    担保与索赔

    防范“围标”、“串标”和其它违规操作

    企业招标的沟通与协调:招标文件的制定和编写

    企业招标管理的责任矩阵

    主要评标方法的计算和点评

    案例分析:通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”

    课堂练习:编制招标文件

    第二天(Day2)

    企业投标运作要点

    投标环境和竞争对手分析

    投标决策要素

    成本、进度与工作量分析

    投标定价的影响因素分析

    投标定价策略

    不平行报价

    备选方案报价

    随机应变报价

    调整费用构成

    案例分析:投标报价策略与风险评估

    案例讨论:有回旋的余地吗?

    企业招投标的合同管理与商务谈判

    合同类型与利益风险分析

    合同中可能出现的风险

    招投标的担保和索赔管理

    招投标的索赔预见性分析

    合同执行过程的评估方法“挣值法”

    合同与商务谈判

    商务谈判的原则:如何实现双赢?

    商务谈判的技巧点评

    签订合同和备忘录的要点

    案例分析:西方国家的索赔制度

    案例讨论:乔费尔的商务谈判技巧

    讲师介绍:

    课程讲师:项目管理实战专家

    —— 施小伦 博士 Ph.D., PMP

    加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧,曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训;

    曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理,负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员(PMP)、香港商业风险管理协会顾问

    先后为大庆油田,中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课,获得一致好评。

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