适合对象:
出口型企业总经理 营销总监
学员收益:
1. 让受训学员认识内外销市场的差异和国内市场的特点
2. 实现从贸易型经营理念向整合理念的转型
3. 学会开拓国内市场的具体执行手段
4. 免费得到一套国内市场经营的基础营销方案
5. 免费得到准达营销军团的半年免费咨询
一边是金融危机肆虐,出口严重下滑,
一边是国内大力促进内需,消费不断增长出口型企业百年难遇的机会就在眼前
如何抓住这个机会度过难关、实现飞跃?
打开国内市场并不难,难在有想法没方法
一:转变观念,认识市场
出口企业大多是生产导向型企业,需求由贸易商提出。进军国内,面临的是国内消费者的需求,必须向市场导向型企业转变。
1、内外销市场的差异
产品与品牌差异市场环境差异
推广与传播差异渠道差异
2、国内市场的特点
市场环境消费者需求
品牌发展产品规划
定价与销售政策推广与传播
二:构建国内市场的营销体系
1、打造一个市场认可的品牌
分析消费者需求品牌定位
产品开发与产品线规划市场分析与机会点寻找
2、构建自己的营销渠道
市场布局规划渠道与分销
招商规划与执行销售政策制定
3、建设一支精干营销团队
营销团队组织设计职能与绩效设计
三:国内市场实战全攻略
1、认识市场,找准机会点
市场机会与威胁分析企业自身优势与劣势分析
如何做营销战略规划
2、产品好不等于消费者认可,如何进行品牌定位、规划产品卖点?
品牌定位与品类划分产品核心卖点与产品线规划
定价方法与销售政策典型案例分析
3、面对庞大的国内市场,市场如何布局?渠道如何规划?
重点市场与渗透市场利润渠道与走量渠道
招商与经销商维护典型案例分析
4、产品进入市场不等于消费者就能购买,品牌和产品如何推广?如何实现产品的快速销售?
低成本整合传播终端生动化与终端销售
促销的设计与执行典型案例分析
基础营销方案(免费提供)
准达基础营销方案,结合准达操盘国内数十个品牌的实战经验。涵盖市场运营的各个方面,是企业营销实战的一套基本指导手册
1.市场布局规划
2.品牌和产品规划
3.价格和政策制定
4.推广和传播设计
5.分销和渠道规划
6.组织和团队建设
7.重点市场营销执行
中国第二代实战派营销专家、准达首席策划师陈旻先生领衔的准达营销军团全力奉献。
准达营销军团,以提升中国企业营销实力为己任。为国内数百家消费品企业提供过品牌、营销方面的专业培训。为数十家企业提供营销咨询服务,不仅帮助企业提高营销能力,更帮助企业实际提升销售业绩。
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