采购成本控制及议价谈判技巧高级研修班

招生对象:

公司总经理、副总、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员及供货商辅导师等等。

课程介绍:

第一部分采购管理-创造企业利润

1、采购发展趋势及其对利润的作用

u采购在企业中的地位和作用

u采购对企业利润的作用

u采购内容整合和采购中心化

u从采购到供应的转变

u21世纪采购管理的新观点

u采购人员职业发展能力要求

2、基于供应链的采购管理

u采购的几个基本问题

u采购物资四分法

u供应市场分析与管理

u采购供应商的供应能力

第二部分采购成本降低策略和方法

1、不同物资适用的采购策略和方法

u几种常用的采购技术

u不同采购技术的适用范围

u一般性物资的采购策略

u瓶颈物资的采购策略

u杠杆物资的采购策略

u战略性物资的采购策略

2、供应商管理-管好上游生产线

u供应商开发途径、方式和步骤

u供应商选择依据

u供应商的评价标准和方法

u供应商的绩绞管理

u供应商的风险控制

u供应商管理中的难点探讨

3、辅导供应商降低采购成本

u把我们的能力延伸到供应商

u核心供应商的辅导

u帮助供应商降低成本

u运用供应商的技术能力

4、采购价格分析的成本降低

u供应商报价分析与判定

u影响采购成本和价格的因素

u降低采购成本的主要途径

u价值分析/价值工程

u制定标准成本表

u降低采购总持有成本TCO

u案例分析：价格误区

u降低采购成本的10种有效方法

第三部分报价单分析经验与技巧

u实务中供应商的报价技巧分析

u如何识别报价单中隐藏的信息

u报价单分析经验分享

第四部分采购谈判与议价技巧

u正确认识采购谈判

u采购议价的核心和目标

u采购谈判的三个层次

u谈判前如何作好有效的准备

u谈判策略演练

u谈判中如何控制节奏

u如何打破谈判僵局

u利用买卖双方优劣势谈判

u有效谈判应注意的事项

u推你下水学游泳，修炼你的谈判能力

u采购高手经验谈

u采购谈判演练与分析

讲师介绍:

张老师：弘熙公司资深顾问师，清华大学制造总监班专家团成员，中国物流协会认证讲师。张老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等地参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。先后任职于富士康集团生产运营总监，台湾上市集团生产品质经理、香港大型跨国集团物流总监、人力资源总监。

张老师的课程实操性强，理论结合实践，注重操作实战，“大道理”不如“实战方法”，“操作步聚”胜过“宏观理念”。 授课实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。曾服务过的部分企业有：美的集团、中国移动、富士康集团、德昌电机、东胜电机、康佳集团、桂盟链条、青岛啤酒、中国电信、松下电器、长城计算机等。

授课风格：

互动性强：为什么一些常规道理，却往往被忽视？一些常见问题，总是不经意就发生在自己身上？一些常识问题，却最易得出不同答案？张老师有其独到的见解，欢迎大家各抒已见、交流思想。

实用性强：不求最深奥、但求最有效，张老师选编案例主要来自其工作和辅导企业经历，也都是发生在您身边的企业，同样生产环境、同样市场环境、同样经营环境，确有着不同的工作效益。