采购与供应管理高级研修班

招生对象:

总经理、采购总监、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管采购管理人员

课程介绍:

第一部分全面降低采购成本—技术/策略

成本管理的采购战略

采购价格分析技术

采购成本分析技术

供应商报价中制造成本分析

采购成本财务分析

供应商成本工程分析

价值工程

降低采购成本的十六大手法

第二部分供应商管理

供应商管理的核心

供应商评价和选择步骤

供应商评价标准,评估工具

供应商绩效评估

供应商质量检验

供应商过程与工序质量控制及现场管理

供应商交期管理

供应商关系管理和供应库的发展

第三部分商务谈判

商务谈判的原则：如何实现双赢？

商务谈判的技巧点评

签订合同和备忘录的要点

谈判要素、为双方定位，设立期望值

探测谈判类型、满足需求

第六部分：企业投标运作要点

投标环境和竞争对手分析

投标决策要素

成本、进度与工作量分析

投标定价的影响因素分析

投标定价策略

第七部分：合同管理

询盘/发盘/还盘/接受

采购合同的组成让步原则、计划和BATNA、创造性

谈判步骤、谈判技巧

力量的来源

采购谈判的优劣势分析

谈判风格和心理

谈判案例分析和实践

第四部分：招投标的规范、模式和操作环境

招投标的运作流程

招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求

企业招投标的风险类型与风险来源识别

风险意识与风险评估过程与应对

企业招投标的策划与组织

第五部分：企业招标管理实务

采购经理的职责

供应商的预审与资质

技术规范和商务条款

招标运作

担保与索赔

防范“围标”、“串标”和其它违规操作

企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写

企业招标管理的责任矩阵

主要评标方法的计算和点评

采购合同的条款

采购合同的要点

合同修改和违约处理

保密协议、风险防范

合同类型与利益风险分析

合同中可能出现的风险

招投标的担保和索赔管理

招投标的索赔预见性分析

合同执行过程的评估方法“挣值法”

讲师介绍:

王为人老师：资深讲师，控制工程与控制理论博士，工商管理硕士，加拿大采购管理协会（PMAC）中国授权讲师，中国物流与采购联合会采购专家组成员。TUV莱茵认证集团特聘讲师，曾任职某外资助听器公司国际采购部亚洲经理，某加湿器公司副总经理，惠普/安捷伦公司采购和材料经理。

培训经验：14 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景， ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖。

曾服务的客户：惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，西门子，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...等国内外知名企业。