民主销售3TP个人销售力提升训练

招生对象:

初级销售及渴望能力提升的人员

课程介绍:

课程介绍：

一线销售人员作为企业营销策略的直接执行者，其个人的销售能力直接关系着企业营销的成败。同时，对于一个销售人员来说，其销售能力的高低也直接影响着自身的发展与收益。

《3TP个人销售力提升训练》真正从销售人员个人层面，切实提升销售人员个人销售力

课程收益：

理解高效销售力的三个特征，注重从个人层面提升个人销售力

通过3T训练，掌握高效销售力所需的目标确定、时间管理、团队合作三大方法

通过3P训练，掌握高效销售力所需的做出承诺、过程控制、即时奖惩三大技能

通过“民主销售”最新理念，科学理解销售四个阶段，规划智慧销售人生

课程大纲：

1什么是销售力

《高效销售力的三个特征》

尺度：即时完成

速度：最快完成

力度：保质完成

2《如何提升销售力》

企业层面：规范并完善相关流程

个人层面：加强并提高自我管理

3提升销售力方法一：3T训练

《Target：目标确定》

确定目标

放大目标

目标确定训练

4《Time：时间管理》

确定事项优先级，制定工作计划

会议与报告管理

时间管理训练

5《Team：团队合作》

尊重流程与专业分工

授权与任务管理

团队合作训练

6提升销售力方法二：3P训练

《Promise：做出承诺》

决心第一、信心第二、用心第三

欺骗自己容易，欺骗众人困难

做承诺训练

7《Process：过程控制》

每日审查目标(自审和他审)

即时纠偏，弥补过失

过程控制训练

8《Punishment/awards:即时奖惩》

马拉松长跑与目标分段实现

奖惩的标准：是否按时完成目标

即时奖惩训练

9职业发展

规划建议民主销售与职业发展规划

什么是民主销售

销售工作的四个不同阶段

讲师介绍:

闫高峰老师：

北京成立诚企业管理顾问有限公司培训总监，高级培训师。中国“民主销售 ”创始人,“中国民主销售教育学苑 ”执行院长，国内少壮派著名职业素养训练专家和销售管理研究专家。

曾多年任职于德国、澳大利亚、香港等跨国培训集团以及卫生部全国培训认证机关，期间由一名普通业务员做到部门经理、直到市场总监，培训足迹遍及全国23个省(市)自治区；在销售实施、销售管理、销售策略、职业素养等方面有丰富的行业经验。

具有深厚扎实的理论知识和广博丰富的销售管理经验，培训课程内容慎密、视角独到、层次分明、逻辑性强，讲课深入浅出、幽默风趣、风格新颖、生动实用。在授课中解决企业实际问题，在解决企业问题中带给学员先进销售理念和方法工具的巨大冲击，学员受益匪浅