企业采购管理实务培训

招生对象:

制造型企业采购主管、采购员 、供应商管理人员、商务谈判人员等采购与供应工作人员。

课程介绍:

第一部分、采购管理-创造企业利润

1、采购发展趋势及其对利润的作用

采购在企业中的地位和作用

采购对企业利润的杠杆作用

从采购到供应的转变

21世纪采购管理的新观点

采购人员职业发展能力要求

2、基于供应链的采购管理

采购的几个基本问题

采购物资四分法

供应市场分析与管理

采购供应商的供应能力

第二部分、采购成本降低策略

1、不同物资适用的采购策略和方法

几种常用的采购技术

不同采购技术的适用范围

一般性物资的采购策略

瓶颈物资的采购策略

杠杆物资的采购策略

战略性物资的采购策略

案例分析

2、供应商管理-管好上游生产线

供应商开发途径、方式和步骤

供应商选择依据

供应商的评价标准和方法

供应商的绩效管理

供应商的风险控制

供应商管理中的难点探讨

3、辅导供应商降低采购成本

把我们的能力延伸到供应商

核心供应商的辅导

帮助供应商降低成本

运用供应商的技术能力

案例分析

4、采购价格分析和成本降低

供应商报价分析与判定

影响采购成本和价格的因素

降低采购成本的主要途径

价值分析/价值工程

降低采购总持有成本TCO

案例分析：价格误区

降低采购成本的10种有效方法

第三部分报价单分析经验与技巧

实务中供应商的报价技巧分析

如何识别报价单中隐藏的信息

报价单分析经验分享

第四部分采购谈判与议价技巧

正确认识采购谈判

采购议价的核心和目标

采购谈判的三个层次

谈判前如何作好有效的准备

谈判策略演练

谈判中如何控制节奏

如何打破谈判僵局

利用买卖双方优劣势谈判

有效谈判应注意的事项

推你下水学游泳，修炼谈判能采购经验谈

采购谈判演练与分析

讲师介绍:

Mr.Lee(北京)， 北京天渊诚信管理顾问公司职业培训师，MBA，采购与供应、生产运作管理资深顾问，曾在著名公司担任高级生产主管、采购主管、资深内部培训师，目前专职从事管理培训与咨询服务、生产运作管理与企业效率改善、教育训练与人力资源开发。李老师以“采购理念+实用方法+问题分析”为主轴，把跨国公司中先进的采购理念和卓有成效的实务方法结合我国企业的采购实践娓娓道来，帮助你重新思考采购活动中的问题与对策。其培训适用性强，有些方法学习后即可参照使用；形式活泼、互动、启发性强，倡导“MBA式”培训方法，强调学员的充分参与和讨论，受到学员的普遍欢迎。主要培训课程有采购谈判、采购成本管理、现场运作与改善等。累计受训学员超过10000人，部分学员来自宇通汽车、非尼克斯、ABB、富士施乐、西门子、联想、三星电子、奇瑞汽车、东风本田、LG同创、株洲电力机车、美的、威海豪顿华、上海航星机械、太古可口可乐、正大集团、汇源果汁、青岛啤酒等。