百货零售业品牌营销、开创蓝海高级研修班

招生对象:

百货、购物中心、商业地产、专业店、超市等零售企业总经理、副总经理、企划经理、招商经理、营运经理及其他中高层管理干部。

课程介绍:

百货零售业《品牌营销、开创蓝海》高级研修班

重庆班：8月8日—9日（重庆凤凰佳居酒店）

广州班：8月15日—16日（广州万豪宾馆）

î促销力度越来越大，活动越来越频，效果却越来越差！

î送券、打折、返现，毛利一降再降，顾客仍不买帐！

î成本越来越高，供应商叫苦连天，商场难以承受促销之痛！

î假日、店庆、主题，买赠、抽奖、打折，如何杀出促销红海！

î竞争对手越来越强，竞争日益惨烈，差异化之蓝海战略在哪？

怎样解决呢？关键在于提升零售业的营销能力----实现销售、品牌的结合！

一、学习收益

·重新审视零售业的营销战略，开创蓝海·制订科学的促销计划及有效的开展

·实现品牌营销与商品促销的完美结合·学会低成本媒体宣传及卖场的生动布置

·精通促销活动的谈判、执行与评估·用文化、事件、情感等方式实现营销创新

·做到促销与营运、招商的紧密结合·打造零售商业品牌及精英营销团队

二、培训特色

理论+实战+演练+研讨的四位一体培训风格；互动交流、启发授课的方式

三、培训对象

百货、购物中心、商业地产、专业店、超市等零售企业总经理、副总经理、企划经理、招商经理、营运经理及其他中高层管理干部。

三、主讲老师：谢灿

知名零售策划人谢灿老师亲临授课

零聚网首席管理顾问、重庆威尼管理公司首席百货讲师，《中商资讯》、《店长》、《零售》、《销售与市场》等杂志专栏作家，曾任广铁集团、摩登百货、百盛、上海家饰佳商业集团、盾安控股商业集团等企业营销总监、总经理一职，参与组建百货、购物中心近10家，项目总经营面积达60万平方米，最大单店购物中心经营面积达10万平方米，在百货、购物中心、商业地产等领域有着丰富的实战经验，在营销创新方面形成了自己独特的理论，因提出商业零售业“另类营销”而颇受关注，是国内零售业最富创意的实战策划人之一。

谢老师曾被评为“中国十大策划新锐人物”，策划的一系列零售业招商、开业、促销活动，曾引起中央电视台、湖南卫视、广东卫视、重庆卫视、凤凰卫视等媒体的系列报道，在全国引起了极大的轰动。谢老师曾受邀担任《2005年ctcc零售企划精英论坛》、《2006年中国西部零售高峰论坛》、《2007年零售营销精英实战班》等论坛培训的主讲老师，曾给国内多家百货、购物中心、商业地产及超市开展过管理咨询业务，获得学员的一致好评！

四、课程大纲

一、营销战略篇

1、跨国500强vs台日百货vs港澳百货vs本土百货，如何找到生存之路!

2、大而全VS小而精，综合VS专业，怎样形成差异化？

3、百货vs专业店（电器城，服装城，珠宝城，化妆品，鞋城），竞争优势在哪？

4、品牌vs特色vs服务vs价格vs人气，现代百货何去何从？

5、营销如何解决:项目准确定位、业态品牌分布、顾客群差异化及忠诚度等问题

6、营销>招商>营运>财务，还是招商+营运+财务=营销？

7、营销=促销？还是营销=商品策划+企业策划+财务策划+人员策划？

8、零售业品牌营销存在的8大误区及解决对策

二、营销创新篇

1、零售营销到底应该解决进销存的哪些问题？

2、什么叫营销？营销与促销的差异在哪？营销就是让相同的产品卖出不同！

3、关系情感营销

a、关系情感营销的定义及在零售业中的运用:关系营销就是跟客户谈恋爱!

b、关系情感营销在操作中的4种境界及案例分析;

c、运用vip营销提高毛利率、销售额的创新促销:

d、关系情感营销从4p到4c、顾客资料库价值挖掘、窄众营销

4、文化娱乐营销

a、文化娱乐营销的定义、步聚及案例分析:让顾客成为我们的学生!

b、如何运用文化娱乐营销来提升商场销售与品牌知名度

c、从商品、价格为导向到品牌、体验为体向的营销创新

5、另类出格营销

a、另类出格营销的定义及运用环境分析:攻其不备,出奇制胜,形成壁垒!

b、另类出格营销的6大特色及成功案例:不惊动警察局的另类营销是失败的!

c、另类营销如何主导市场及对商品销售形成拉动!

d、被动接收--主动参与—口啤相传!

6、事件新闻营销

a、事件新闻营销的价值运用及延续:让媒体抢着免费做正面宣传!

b、勾引媒体炒作的8个方法及案例分析

c、新闻事件与商品销售的有效互动,无成本促销

7、营销创新如何跟商品促销有效结合

a、文化娱乐+商品促销，双剑合壁，无坚不摧

b、异业联合+同业联合，最少投入，最大产出

8、如何打造一流的营销团队及执行

a、头脑风暴激荡出创意卖点！

b、企划部如何与招商、楼管形成互动，获得主动。

c、好创意与低执行：效果等于零

三、促销实战篇

1、春节、五一、国庆三大黄金周的百货促销实战案例分析

2、VIP顾客管理、数据分析及价值深挖案例分享

3、开业、店庆及应对竞争对手促销的百货常用战术及案例研讨

4、百货常用八大促销方式及运用效益分析

5、满百送的帐扣方式及券的分类使用与结算

6、营业外的数种增收方法：赞助、买断、广告位、花车、POP、网站、DM、广播

7、太平洋、百盛、茂业等经典百货促销案例分析

五、培训投资：

每位学员人民币壹仟捌佰捌拾元整（￥1880）（含教材费、茶水费、证书费，食宿自理）学员均颁发结业证书；3人以上团体可获得9折优惠.5人以上可享受8折优惠，限招50人。

注：食宿按160元/天（含三餐）收取

报名方法:

填好报名表，连同汇款底单，传真至我司，请勿现场报名。报名截止日期：2007年8月6日

真诚推荐:总经理+业务副总+企划经理+招商经理+运营经理的5人黄金团队！

讲师介绍:

知名零售策划人谢灿老师亲临授课

零聚网首席管理顾问、重庆威尼管理公司首席百货讲师，《中商资讯》、《店长》、《零售》、《销售与市场》等杂志专栏作家，曾任广铁集团、摩登百货、百盛、上海家饰佳商业集团、盾安控股商业集团等企业营销总监、总经理一职，参与组建百货、购物中心近10家，项目总经营面积达60万平方米，最大单店购物中心经营面积达10万平方米，在百货、购物中心、商业地产等领域有着丰富的实战经验，在营销创新方面形成了自己独特的理论，因提出商业零售业“另类营销”而颇受关注，是国内零售业最富创意的实战策划人之一。

谢老师曾被评为“中国十大策划新锐人物”，策划的一系列零售业招商、开业、促销活动，曾引起中央电视台、湖南卫视、广东卫视、重庆卫视、凤凰卫视等媒体的系列报道，在全国引起了极大的轰动。谢老师曾受邀担任《2005年ctcc零售企划精英论坛》、《2006年中国西部零售高峰论坛》、《2007年零售营销精英实战班》等论坛培训的主讲老师，曾给国内多家百货、购物中心、商业地产及超市开展过管理咨询业务，获得学员的一致好评！