营销目标与计划沙盘演练与打造职业化营销颠峰团队

招生对象:

企业的中高层管理者

课程介绍:

送给：人力资源部/总经理办公室转销售来自：广州鸣思（名师培训网）网址：多位学员接受讲师的培训并掌握模式和技巧后，销售业绩上升显著；课程以新的训练方式在调动营销人员积极性，又帮您建立了有效控制营销的系统

如果您想打造高绩效销售组织而获得持久成长的，想获得快捷拿到订单的秘诀。请参加有多年销售经验的总经理、培训讲师刘跟生与您探讨第11期阳光营销

《这样营销更赚钱》

技能培训班（6月30号.7月1日广州）

《营销目标与计划沙盘演练》

【课程目标】

1、掌握独立制定营销目标与计划的技巧。

2、提升业务人员营销管理技能和销售技巧。

3、加强营销职能部门之间的团队合作。

【课程大纲】

1营销管理从计划开始

2销售目标与计划的变量分析方法

目标管理模型

市场经营环境分析

行业结构分析

竞争格局分析

营销策略整合

3销售目标与计划制定沙盘演练内容（您将学会各种销售表格的编制和运用）

现状分析：市场、产品、竞争、渠道等

机会分析：机会、威胁、优势、劣势等

销售目标：包括销售目标和财务目标

营销策略计划

销售人员行动管理计划的编制

盈亏预测

执行与控制、讨论分享

4营销计划执行保障之一：客户关系管理

5营销计划执行保障之二：销售过程控制

销售目标控制工具

销售信息管理系统

6营销计划执行保障之三：顾问式销售技巧

7执行，执行，高效执行的技巧《打造职业化营销颠峰团队》

8阳光营销系统的价值和原则

9感悟阳光，追求卓越—阳光营销五大板块

组织管理板块

客户关系管理板块

营销目标板块

营销策略板块

营销运作板块

10阳光营销实战拓展技巧沙盘演练

11面对面销售技能沙盘演练

开场与建立信赖

了解需求

重新认知我们的产品并有效说明产品

反对意见处理

如何促进有效成交

12SPIN-顾问式深入需求沙盘演练

工具：提供一套SPIN-顾问式销售工具

案例：用SPIN-顾问式来设计我的产品

13销售经理职业化修炼

高效时间管理

营销沟通与促销组合

从4Ps到4Cs、4Rs，促销组合

产品类型促销组合的确定

推式或拉式的销售策略：

沟通任务营销组合确定

案例讨论

14阳光营销渠道管理

渠道分类、设计、筛选、评估

渠道的改进

终端渠道卖场促销、沟通、管理

一、老师简介：

刘跟生（先生），潜能开发研究专委会副秘书长，清华大学特约研究员，阳光营销管理系统研发主持人。刘老师历任美菱集团洗衣机公司市场总监、阿克苏诺贝尔中国泰德涂料公司副总经理、东一广告客户总监、广东胜捷消防企业集团营销总监、多家集团咨询总监。

刘老师的课程突出实用性、适用性、可操作性，并坚持推广精品课程的理念。

刘老师具有出色的教练能力和深入浅出的培训风格，有广泛、深入的实践经验，帮助许多客户制定业务战略，完成变革，建立适用的营销系统。尤其是在业务战略梳理、营销管理、组织流程和人力资源系统建设等领域形成了独到的系统操作方法。在为企业创造价值的同时赢得了客户广泛的赞誉。

营销策略与咨询部分业绩：

中国移动——“沟通从心开始”公司形象创意海尔集团——超薄洗衣机策略

美菱集团——保鲜冰箱策略科龙集团——科龙容声双品牌战略营销推广策略

康佳集团——镜面电视策略武烟集团——AAS红金龙分品牌策略

某电视台广告中心——以战略为指引的营销管理系统

宝供物流——集团VI策略与系统设计新奥集团——LPG业务战略及商业模式策略

五叶神实业——“世界无烟日”创意策划中石油股份公司——中油燃气LPG业务营销策略

二、参会事宜：

1、时间：（9：00—12：00午休1：30—5：00）

2、地点：广州市湖滨宾馆（沿江东路451号，海印桥及二沙岛旁）

3、参会对象：总经理、销售经理、产品经理、销售代表、营销内勤管理人员

4、收费标准：单天550元/人，两天共900元/人（含资料等费用）

课间送营销管理表格工具光盘一张

讲师介绍:

一、老师简介：

刘跟生 （先生），潜能开发研究专委会副秘书长，清华大学特约研究员，阳光营销管理系统研发主持人。刘老师历任美菱集团洗衣机公司市场总监、阿克苏 诺贝尔中国泰德涂料公司副总经理、东一广告客户总监、广东胜捷消防企业集团营销总监、多家集团咨询总监。

刘老师的课程突出实用性、适用性、可操作性，并坚持推广精品课程的理念。

刘老师具有出色的教练能力和深入浅出的培训风格，有广泛、深入的实践经验，帮助许多客户制定业务战略，完成变革，建立适用的营销系统。尤其是在业务战略梳理、营销管理、组织流程和人力资源系统建设等领域形成了独到的系统操作方法。在为企业创造价值的同时赢得了客户广泛的赞誉。

营销策略与咨询部分业绩：

中国移动——“沟通从心开始”公司形象创意　　　　　　　　海尔集团——超薄洗衣机策略

美菱集团——保鲜冰箱策略　　　　　　　　科龙集团——科龙容声双品牌战略营销推广策略

康佳集团——镜面电视策略　　　　　　　　　　　　　武烟集团——AAS红金龙分品牌策略

某电视台广告中心——以战略为指引的营销管理系统

宝供物流——集团VI策略与系统设计　　　　　　新奥集团——LPG业务战略及商业模式策略

五叶神实业——“世界无烟日”创意策划　　中石油股份公司——中油燃气LPG业务营销