培训对象:
中高层管理
课程介绍:
课程前言：
企业战略制定及目标分解是指通过可视化的方式，将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。以公司战略和部门业务目标为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接一致性。确保公司战略能够得到落实与执行。
本课程项目为中高层用于战略执行与落地提升而规划。引入BLM业务领先模型，华为也曾引进。它从战略规划，市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才、氛围与文化，战略执行，工作计划，绩效管理OKR，绩效面谈，Deepseek等人工智能工具分析等各方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。构成一脉相承的课程体系与逻辑，让学员迅速提升战略定力，真抓实干，提升绩效。
本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的战略规划，战略解码，战略执行，战略绩效改进经验，针对中国企业的实际问题进行演绎和讲解，让您全面掌握从战略到执行的规划框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步提升领导在各方面的战略思维能力
课程目标：
掌握企业战略制定及目标分解的内涵与逻辑，理解自身在战略实践中的定位和职责
掌握战略规划与制定分析的思路与工具;善用人工智能工具收集分析行业信息等，提升战略规划收集和分析内外部信息的技巧
洞察未来发展趋势，确定战略焦点(目标/举措)的技巧，明确关键任务与依赖关系
掌握战略目标的分解与展开、依据战略目标制定实现目标策略的思路、步骤和方法;制定并推动完成自身与协同目标的能力
提升对上对下跨部门沟通能力;提升执行目标，制定计划，明确职责分工，落实流程，确保战略执行。
讲师风格：
讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。
讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。
课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。
理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。
透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。
由实际演练中得到随学即用的效果。
课程特色：
理论与案例结合，实战与练习结合
可针对学员公司，实战练习与操作
授课教材新升级，配套练习及手册
教学手法：
讲授法+案例研讨+小组讨论+实战练习+小组发表
课程实战练习与输出
序号练习内容输出内容
1练习(1)-差距分析
陈述的是可衡量的差距。
形成差距的主要原因分析。
2练习(2)-市场洞察(外部)
SWOT分析，并得出战略矩阵-外部。
3练习(3)-公司资源与能力分析(内部)
SWOT分析，并得出战略矩阵-内部。
4练习(4)-形成战略举措
谁是你的目标客户?
怎样实现竞争优势(差异)?
怎样获利?有其他赢利模式吗?
业务优先性的选择
价值链焦点的选择
核心业务、成长业务、新兴机会的具体描述。
模式的选择与描述。
关键资源的阐明，获取关键资源的方式，利用关键资源的方法。
5练习(5)-当前与期望的业务设计
当前的业务设计
期望的业务设计
可能的挑战
6练习(6)-绘制战略地图
BSC-战略地图绘制
7练习(7)-明确目标(企业级)
战略目标(举措)
衡量指标+衡量公式+目标值+数据来源
8练习 (8)- 形成部门KPI
用战略目标牵引部门目标
部门目标说明
衡量指标+衡量公式+权重分配
9练习(9)-明确管理重点
部门目标
管理重点
行动计划
资源要求
输出-OKR计划执行表
10练习(10)-基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力
一致性的分析。
解决方案与可能障碍。
课程大纲 ：
第一单元：企业战略总览
1)战略的四大循环作用
推动-经营活动
指导-资源投入
界定-生存利基
建立-竞争优势
2)企业对战略应有的认知
知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识
规划：企业面对环境变化的基本因应构想
实践：实现战略之高度行动力(资源)。
回馈：关键差距与修正
3)战略管理的逻辑及框架
战略规划
战略解码
战略执行
4)战略解码的逻辑
战略意图-公司对持续发展的基本设想
市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察
战略焦点-因应环境的有效举措
描述战略-战略澄清-战略地图形成
衡量战略-指标与重点-平衡计分卡
功能战略-部门职责与价值链-结构型KPI
管理战略-责任分解-个人PBC
5)如何精进战略-找到真正的差距
什么是业绩差距
什么是机会差距
选出关键差距
第二单元：战略规划的过程与工具
1)清晰企业的战略意图-我们的未来共识
我们的使命-我们的事业是什么?
我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子
我们的经营目标-中期与长期
2)市场洞察的三大核心分(上)
宏观分析
竞争动向
客户分析
3)市场洞察的分析工具与应用
宏观趋势分析-PEST分析法
行业分析-集中度分析法
行业分析-价值链分析法
行业分析-五力分析模型
竞争态势分析法
三四规则矩阵分析
需求与市场环境分析法
行业成功关键因素KSF分析法
善用AI人工智能工具分析(如Deepseek，kimi，豆包，腾讯元宝，通义千问，百度文心)
分析公司目前的现状，进行SWOT分析，并得出战略矩阵。
4)企业能力分析
1优劣界定—资源/能力分析矩阵
2战略思维模式-不同战略构面的重点
营运范畴界定与调整
核心资源创造与积累
事业网络建构与强化
3不同战略类型说明
市场渗透
市场发展
产品发展
垂直整合
水平整合
多元化
合作联盟
全球化
差异化
低成本
第三单元：战略制定-形成战略焦点(举措)
1)战略焦点
1未来业务组合
核心业务
成长业务
新兴机会
2创新模式
产品, 服务和市场创新
业务模式创新
运营创新
3资源取得与利用
2)业务设计
1客户选择
选择客户的标准，如何确定优先级
在该细分市场下，客户有哪些特定的需求?
2价值主张
客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求
独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务
影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益
3价值获得
价值实现-如何竞争
如何获利?
我们依靠什么吸引客户并获取利润?
4活动范围
经营活动中的角色和范围
哪些外包、外购?
5持续价值
客户需求的转移趋势
价值链中的地位
我们如何保护利润
6风险管理
不确定性分析
潜在风险，市场， 对手，技术
3)形成战略焦点的工具与应用
企业资源/能力分析矩阵
业务优先性评价：吸引力—竞争力分析
产品竞争力分析一GE矩阵
波士顿(BCG)矩阵
基于价值链的业务模型分析
SWOT整合分析与对策矩阵
利益相关者分析法
权力/动态性/利益矩阵分析法
第四单元：战略解码的技巧-战略目标与分解
1)战略目标描述
战略地图形成，基于平衡记分卡4个构面与内在逻辑
2)战略解码-战略目标的形成
1发展策略性目标
2发展与评选关键绩效指标
3依据关键成功因素发展行动方案
4KPI 如何量化才可以有效衡量
5领先指标与落后指标的定义与运用
6「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)解析
财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等
顾客面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等
流程面 ：创新流程、营运流程、售后服务流程等
员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等
3)战略解码-目标的分解与展开
1公司目标如何分到各部门
2各部门目标如何分到各职位
3部门业务重点：与公司业务相互影响的因素
4确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。
5确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。
6如何针对不同职位进行目标分解
7制定目标完成行动的计划之步骤
8整体目标体系化、彻底化
9责任分解-个人PBC
业绩目标
执行过程
个人与团队发展
合作与协同
如何针对不同职位进行目标分解
制定目标完成行动的计划之步骤
整体目标体系化、彻底化
4)战略解码输出
组织战略澄清图- BSC战略地图
BSC-策略因果关系图
BSC-内部流程关联矩阵
组织的关键衡量指标(KPI)
组织的年度重点工作及任务分解
OGSM-T关联矩阵
第五单元：战略执行与协同
1)执行-关键任务
支持业务设计、尤其是价值主张的实现
业务增长举措和能力建设举措并举
考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系
战略目标的各项细节，必须衔接到接行动计划。
年度运营计划应分解为季度、月度乃至于每周的计划，逐层规划。
建立OKR计划落地跟踪机制
对于所有执行偏差与计划偏差，建立迅速解决问题的群策群力机制。
2)执行-正式组织
组织架构，管理体系和流程
关键岗位的设置和能力要求
管理和考核标准
组织体系对关键任务执行的支撑
3)执行-人才
关键岗位和人才布局
人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力
获得-内部获取，及时培养，外部获取
激励与保留
基于关键任务的关键岗位与核心人才识别
4)执行-文化与组织氛围
文化 - 社会管制系统， 规范
组织氛围 - 对工作环境的感知
管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围
5)战略传达与沟通
1上对下的沟通—教导与激励(对下属)
2上对下的沟通技巧-(对下属沟通的情景技巧)
分工-情景下的沟通技巧
计划-情景下的沟通技巧
命令-情景下的沟通技巧
辅导-情景下的沟通技巧
协调-情景下的沟通技巧
授权-情景下的沟通技巧
激励-情景下的沟通技巧
3处理下对上的沟通-报告与建议的逻辑
清晰的表达
如实的汇报
条理与焦点
专业的建议
后续的方案
4向上溝通与技巧
和谐与一致
如何建立和谐的上下级关系
知己知彼，与上司保持一致
与上司搞好关系的方法
与上司协调关系，应对进退的方法
重视情商
认识在和上司打交道时运用情商的重要性
识别加深自我了解的方法
明确应该如何建立工作关系
通过协商达成更好的关系
5平行的沟通--- 会议与协调
6跨部门沟通的问题根源
对于结果的预期不同
被动等待讯息
相互排挤的工作要求
上情无法下达，下情无法上达
部门权限之间交叉地带的事该不该管?
7有效的进行跨部门沟通的五大重点
强化全局视野
选择适当的沟通方式
运用对方的思考逻辑
尊重他人的主导权
争取高层的支持
8管理高效沟通的五大能力
知道沟通渠道的能力
知道沟通结构的能力
掌握策略关键点的能力
长期而全面布建关键点的能力
总体关系管理的能力
9不同组织阶段的沟通需求
完全无边界
有边界管理
无边界管理
10跨部门协作解决问题实践工具
跨功能小组(Cross Functional Team)
引入群策群力-跨部门解决问题
6)战略协同
重新全面思考调整影响执行的各个要素
分析一致性：我们的一致性如何?
解决方案的优先级排序矩阵
讲师简介:
高端著名实战管理培训专家-刘成熙
学历经历：
学历与现职：政治大学法律系毕业，MBA
经历：大英法律事务所所长；欧亚法律事务所合伙律师；雍华国际电子有限公司CEO；春达国际股份有限公司总经理；麦金士企管顾问股份有限公司执行副总；广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理；金运达国际物流集团副总裁；深圳市麦金士企业管理咨询有限公司董事长兼CEO；清华大学长春总裁班客座教授，清华大学深圳研究院创新创业学院特邀授课专家，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘授课专家,上海交通大学及华北电力大学中高管研修班特邀授课专家，众多国企及上市公司特聘授课专家，众多银行证券等金融机构特聘授课专家。
重要介绍：
中国高端著名实战管理专家，清华北大交大特邀授课教授；500强及超大型上市公司中高管定制组合型课程首选专家；拥有高管实战资历（分管战略管理-市场营销-人力资源-运营管理等），20年以上专业授课经验，精研经营战略管理营销人资。律师背景超强逻辑思维实战管理出身构建专业课程体系。成功咨询与培训150多家全球及中国500强企业；1800多家中大型头部企业，累计4000天场管理培训；线上线下累计授训近百万企业中高管和精英学员；内训课程返聘率90%以上,课程满意率95%以上；其创建的实战管理团队咨询项目续单率80%以上；专业诚信赢得信赖实力创造价值品质赢得尊重；获得客户超高满意度和客户返聘率，授课量在行业内遥遥领先。以国际化的培训理念课堂有趣经验实战结果有效；让学员突破心智模式-产生行动学习-带领企业再创佳绩。
品牌知名度：
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