打造高效的销售团队

培训对象:

销售经理、销售主管

课程介绍:

一、销售经理的角色认知

 销售经理的6大职责？ 

 视频：《亮剑》--以弱胜强

 案例：中国足球团队的困惑

 团队形成的四个阶段

 高效营销团队的9个特征

 视频：亮剑精神

 团队领导的3大要求

 提升团队凝聚力的13个方法

 演练：现场利用所学方法打造团队

 团队成员4类风格分析

 案例：《西游记》团队解析

 部属发展的4个阶段

案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑？

二、如何提升销售人员的动力（重点）

 销售人员动力的4大来源

 提升团队动力的13大工具和机制实操

 销售团队文化落地操作4步曲

 视频：《军队如何做文化》

 梦想导航工具

演练：如何制定员工职业生涯规划

 目标激励考核机制

 实操：如何制定年度底线目标和预期目标

 PK机制

演练：编制团队PK竞赛墙

 对赌机制

 演练：目标对赌实操

 品牌积分榜

案例:公司品牌积分榜

 员工晋升机制

三、如何提升销售团队的执行力（重点）

 团队绩效密码

 案例：有计划有检查为何执行力还是很差？

 结果与任务

举例：销售人员的任务和结果

 做结果的三大原则

 案例：送百万合同的故事

案例：为什么明星销售员的动力不断下降

四、如何建立销售团队的4R执行力系统

 市场开发计划

 客户信息登记表

 项目立项（大客户）评估表

 项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表

 员工绩效考核表（月或季度）

 YCYA---销售团队执行力工具

 销售计划质询会--执行力工具

五、销售团队的日常管控

 会议管理

 视频《鹰隼大队》会议管控与落地

 演练：如何开项目案例研讨会

 高效会议的9大原则

 如何开案例分享会

 销售总结表彰会如何开

 销售培训会如何开

 拜访管理

 出差管理

讲师简介: