公司总经理、副总经理、销售总监、生产总监、中高层管理人员、业务体系人员。
课程大纲:
第一部分:动态的市场竞争环境
1、竞争的升级与分析,新的市场、需求、维度。
2、互联网下的新营销、新体验、新场景。
3、构建杨戬三眼模型,定位企业的营销创新之路,客户、竞争者、内部精益。
4、世界500强松下的战略竞争打开思维空间,获得新的业绩高地。
第二部分:轻营销互联网模式的蓝海策略
1、小米轻营销之路;碧桂园社群网路的业绩突破。
2、胖胖黑玉米的高价策略,获得大众点击购买。持续提升销量。
3、特色绵羊走出一条特色商业之路,独辟上千万销售额。
第三部分:以客户基本面为导向的组织营销
1、面对面的组织营销,远大于一对一的说服和沟通。
2、内外团结,才能发挥最大功效,华为狼狈文化的解读。
3、苹果公司乔布斯的创新营销,产品发布会的效用
4、疆果果免费尝试的培训路径选择。
5、振升铝材促销拉动半年产品销售。
6、金刚门窗定位招商会、大客户培训管理,短期内销售过亿。
7、华为铁三角模式,独创营销心法,系统解决客户问题。
第四部分:战略联盟,利益捆绑,借船出海
1、跨界联盟开出新的路子,想别人不曾想,快人一步,眼光独到。
2、淘宝如何与万科合作,滴滴与蒙牛合作,
3、美的与小米合作,沃尔玛和阿里合作。
4、主持人何炅与马云合作,马云与华谊兄弟传媒合作。
第五部分:大客户经理的营销整合之道
1、把客户的功能省略掉,成为客户关键的环节。
2、找到商业机会和发展之源,整合资源,一举拿下。
3、富士康如何搞定大客户苹果公司的代工业务?
4、台机电如何独具慧眼,打开大客户英特尔,微软的大门?
5、华为的金牌代理是如何炼成的?
第六部分:大客户公关的决策判断与分析
1、销售模式的分类,贸易型与顾问型。
2、销售机会分析系统,C-MAN-C。
3、采购流程-销售过程。
4、费用控制,宏观与微观。
5、过程控制的6根丝线。
6、80/20大客户简单易行的投石问路之法。
7、案例总结。
MBA,世界500强特聘讲师,实体企业工作15年,致力于研究实体企业创新发展和竞争力突破,曾先后服务于富士康,美的,华为等500强,独创杨戬三眼理论和东方式商业定位,直接打开客户思路,创造业绩。对企业战略,商业定位,营销策略,企业品牌,精细化管理,执行力建设等方面积累大量案例和成功经验,现为中华培训讲师网、聚成、时代光华、天下伐谋等多家培训公司专家讲师。
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