培训对象:
渠道经理、营业厅经理等；
课程介绍:
前言：
1、无处不在的促销——奢侈品都不能躲过的“促销关”
2、促销之难——“无促不销，促而不销”
模块一、终端促销的意义与4G时代竞争态势分析
1、终端促销的意义
1）智能终端与流量经营
2）终端─进入移动互联网最重要的载体
2、4G时代下的竞争态势
1）三大运营商4G与终端发展
2）三大运营商的“终端战”
3）案例分析：双十一手机“购”优惠
3、课堂研讨：终端促销面临的机遇与挑战
4、渠道经理（门店经理）的在促销中的角色定位和应起的作用
模块二、终端促销操盘与管控
1、终端促销管控
1）思考：促销管控的价值？
2）以目标为导向——从“大目标”到“小目标”
3）目标设计的SMART原则
4）渠道经理（店长）工作“四多”促成促销目标完成
5）产品与利润——如何选择促销产品？如何计算预期销量（利润）？
2、促动执行——执行有效性四步走
3、终端促销与消费者心理
1）消费3.0：这是我的时代
2）思考：在促销中，客户更易被什么吸引？
3）促销诱因设计——“有利”、“有趣”
4 )促销中的价格策略
5）消费心理与新消费者购买心理AISSAS
4、终端促销组织的5大误区及如何避免出现促销误区
模块三、终端促销组织与执行技巧
1、课堂研讨：终端促销组织策略——促销三步曲
2、促销组织过程中的七大关键环节与技巧
1）促销前的调研与活动对象分析
2）场地布置——如何令准备的资源，成为一个个有效的营销触点？
3）宣传预热——线上线下、店内店外、递进宣传模式
4）人员准备——任务分配与激励
5）客户拦截技巧
6）现场互动与吸引人气
7）促销后的总结与评估
3、 活动主题的鲜明性
1）思考：促销主题的作用？
2） 促销标题拟定三原则
3）课程练习：如何拟定吸引人眼球的活动标题？
4、促销内容(活动）的组合与设计
1 )促销 ‡ 降价
2 )案例分析：促销活动的灵活组合与设计
3 )12种促销活动的常见形式
4）课程练习：设计组合促销活动内容
模块四、终端促销组织实践
1、门店炒店新趋势与促销策划解读
2、促销策划的”5W+2H”解析
3、促销方案设计与撰写
4、课堂练习：策划一场终端促销并撰写促销方案
5、课堂研讨：终端促销的成败点
6、案例分享：促销案例分享与分析
模块五、促销现场客户购买与客户经营
1、主动与客户建立连接——无连接无销售
1）案例练习：如何与客户建立连接?
2）主动建立连接三步骤
2、产品客户化呈现
1）客户需求与产品联结——问、听、归纳、认同
2）客户化呈现的六大要素
3）案例练习：如何给客户一个购买理由？
3、体验激发购买欲望——体验不可或缺的三个部分
4、解答销售异议三步走——有效解决客户异议、犹豫、疑问
5、从“等客上门“到”主动圈人“
1）服务——客户回头的重要因素
2）课堂研讨：促销现场中的客户服务细节
3）离店忠诚管理——如何圈住客户？
结 语
授课讲师：林瑜老师 十年专注 值得信赖！
讲师简介:
十年专注 值得信赖！
培训师林瑜：
1、MBA, PTT国际职业培训师；
2、专注于通信行业营业厅类课程及班组长课程，旨在这个领域里精耕细作，做专、做精。
3、十年专业职业培训经历，每年为中国移动、中国联通、中国电信各省、市公司提供培训超百场,中国移动多个省、市级公司特约讲师;
4、被业内誉为营业厅课程培训与辅导领域的“首选培训师”;
5、林瑜课程长期深受客户、学员好评,以往课程的平均满意率均高于95%。