场景营销搭建、策略经验与运营

培训对象:

传统企业中高层管理者与企业创始人；一线互联网营销与移动互联网营销执行人员；中小企业主；市场、公关、广告、渠道、互联网、数字营销等从业人员。

课程介绍:

一、场景化营销到底是个什么梗？

1、场景营销是什么

2、场景营销的本质与特点

3、场景营销的类型

4、场景的构成要素（用户、浏览动机、交易动机、界面、可用性等）

4、场景营销对企业经营提出的要求（用户参与设计、营销工具等）

5、场景营销的市场现状分析

6、国际上场景营销的策略设计

7、数据运营与场景营销

二、场景营销模式与案例欣赏、分析

场景营销的五种模式，打法就这么多

1、京东的场景营销

2、天猫的场景营销

3、宜家家居的场景营销

4、滴滴与uber的场景营销

5、三只松鼠的场景营销

6、海尔的场景营销

7、e代驾的场景营销

8、猎聘网的场景营销

9、IU酒店的场景化定制房

10、饿了么的场景触发

11、鼋头渚国际樱花节的场景广告投放

12、场景案例：宿务航空的防水喷漆二维码广告，平时隐形，雨天出现；WWF的大地餐厅，以地面为灶台烹饪食物，感受气候变暖。维多利亚的秘密“擦屏幕看性感模特”。红牛换手机课堂场景营销案例。五月花卫生纸画廊、阿尔山环保手写瓶、Nike夜光足球场等。

三、四种情况下的场景营销设计

1、单体店面的场景营销

2、大卖场的场景营销

3、电商网店的场景营销

4、微店的场景营销

四、依托不同平台的场景营销

1、微信场景营销

2、美团大众点评场景营销

3、百度场景营销

4、官方网站场景营销

5、微博场景营销

6、本地虚拟社区场景营销

五、场景如何落地，如何激活交易欲望

1、场景的环境塑造（视觉、听觉、触觉、感觉、味觉）

2、需求的发现（通过技术工具发现用户正在及将要产生的需求、关联需求）

3、场景告知（36套兵法让潜在客户知道你的场景）

4、WIFI与基于位置、基于时间、基于兴趣、基于关联购买

5、搜索场景占领

6、浏览场景设计

7、交易场景设计

六、场景营销的投入要求

1、软性投入（大数据分析；移动互联网工具；广告定向投放技术；海量曝光、流量导入等）

2、硬件投入（氛围营造、WIFI设备、流量入口建设等）

七、场景营销的人力资源配备

1、场景营销主管人员

2、场景营销执行人员

3、场景营销流程与全员协作

八、场景营销服务商分析

1、爱咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精准营销云平台

2、光音网络的小云WIFI和广告家场景营销自助平台

3、Granify、Hubspot的场景营销解决方案

4、搜狗搜索的场景营销方案

5、百度的场景营销方案

6、腾讯提供的场景营销方案

讲师简介:

知名全网整合精准营销专家：邓超明老师

12年全网整合精准营销及互联网（移动互联网）营销实战与高层管理经历

曾任职大中型公司高管，目前担任赢道顾问首席合伙人，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理

中国电子商务协会消费金融专业委员会副秘书长、互联网营销中心主任、首席营销专家，多家企业商学院互联网营销与电商导师

主持或参与过100多家企业的全网整合营销项目，策划并管理过400多起营销案例

长期研究近20年来1000多家企业的营销成败历程，长期跟踪100家成长型企业的变化

专注泛家居与消费金融、大农业、大健康等行业，享有“消费金融全网精准营销第一人”、“泛家居全网精准营销第一人”之称。

建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、营销四力等实战营销模型

主讲过120多场次企业内训课与公开课，培训过数千名各类营销从业人员