资深客户经理
课程收益:
1.掌握开发重点客户的策略和步骤
2.把握重点客户的精准营销策略(定位)
3.学习专业的重点客户营销技巧
4.重点客户情报收集与分析
5.重点客户谈判策略与经验分享
6.学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系
7.了解重点客户关系管理的关键内容
课程对象:资深客户经理
课程大纲/要点:
第一部分进行高净值客户身份识别(1.5H)
一、高端客户价值度分析(0.5H)
二、高端客户信息收集与分析(1H)
第二部分高端客户精准营销的方法(4.5H)
一、明确营销目标(1.5H)
二、高端客户营销关键点(2H)
三、高端客户活动营销策划(0.5H)
四、打造吸引高端客户的系统(0.5H)
Training lecturer —— 李竹
专家介绍:
教育经历:
武汉华中科技大学 工商管理
天津教育学院 心理学和教育学
天津工业大学 服装设计
从业经历:
10年 教育管理及教学。
5年 外资企业销售管理。(主要从事品牌化妆品销售管理,渠道拓展和人员管理。)
6年 证券行业。(从事营销管理、员工队伍建设、银行渠道经营、企业内训等工作。)
5年 职业培训师。(专职从事金融行业员工队伍建设和能力提升,市场经营管理及营销技能培养。)
主要服务于银行、证券、基金公司及财富管理等金融机构。
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