银行开门红营销模式创新

培训对象:

支行长、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理。

课程介绍:

课程大纲：

一、第一战场：社区营销

1.沙龙营销模式

1）论点：沙龙流程：三大步骤二十三流程

2）论点：沙龙策划：五关键十二问

3）案例：深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险。

4）案例：端午节的社区活动如何拉存款

2.路演营销模式

1）论点：化硬为软，卖产品先卖理念

2）案例：GD银行的社区公益巡演如何巧营销保险 

3）案例：广州XY银行的闯关行动开户56户。

3.跨界营销模式

1）论点：借助第三方的力量

2）案例：银行与课外辅导机构的神奇姻缘

3）案例：银行与商场的节前开卡抽奖

二、第二战场：商圈营销

1.堂营销模式

1）论点：讲堂营销三大准备

2）案例：佛山XX医院的理财小讲座

2.搭车营销模式

1）论点：嵌入式营销的思维

2）案例：XX大学三中全会学习班的银行抽奖

3.扫街营销模式

1）论点：陌拜营销的五大准备

2）案例：信用卡陌拜营销骂“滚”后反成交10张卡

三、第三战场：网点营销

1.微信营销模式

1）论点：界面三要素-照片，名字，签名

2）论点：发帖三大关键

3）论点：客情维护五技巧

4）案例：重庆XX银行借助云端机月吸粉1809人

5）案例：大客户的微信问候为何被批

2.电话营销模式

1）论点：短信预热的六大模块

2）论点：电话营销的五大注意四大流程

3）案例：PA银行的短信为何能让客户主动打电话

4）案例：电话营销人民币理财全流程语术的深度解读

3.联动营销模式

1）论点：联动营销的四大要点四大流程

2）案例：上海XX银行柜员与客户经理联动营销流程解读

讲师简介:

殷国辉老师 银行营销体系导师

金融培训界黑马

三载于上海师从余世维先生

曾任某商业银行信贷部门

浙江大学、中山大学、上海金融学院、浙江金融学院等客座讲师

中行总行、浦发总行、兴业、民生、光大等多家银行特聘讲师

曾任中兴通讯学院专职高级讲师