培训对象:
管理人员、营销人员
课程介绍:
一：企业如何获得有效的差异性竞争力
1、营销竞争的新趋势、新思想与新格局
2、中国绝大部分企业的生存现状
3、现实营销中产品、价格、渠道及促销困境
4、竞争优势的暂时性
5、企业中高层必须经常思考和反省的三个经典问题
6、十八届三中全会给我们开创的战略机遇
7、小组研讨：战略/品牌/需求/营销/销售/营销失效
8、战略营销模式的选择
9、产业聚焦分类模型
10、业务发展层面的优先顺序组合
11、企业差异性竞争力的成长阶梯
二：企业关键成功因素集聚与战略营销模式创新
1、企业现有产品发展情况与竞争力审计
2、如何从市场和产品角度把握竞争制高点？
3、针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？
4、企业如何集聚关键成功因素的优势竞争力
5、如何思考与选择战略营销模式
6、选择战略营销模式的关键要素
7、战略营销模式效能分析框架
8、战略营销模式的确立流程
9、战略营销模式创新思路与案例分析
三：市场细分、目标市场选择与竞争分析
1、市场机会识别与市场机会评价方法
2、市场细分的标准与要求
3、产品/市场矩阵分析模型与目标市场战略选择
4、市场潜力分析、销售预测与利润预测
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、战略营销规划必须关注的几个重要问题
8、战略营销的SWOT分析模型
9、精彩案例与实战模拟：构造企业自己的SWOT矩阵
10、4P-4C-SWOT矩阵分析
11、波士顿增长/份额矩阵分析
12、GE矩阵分析
四：产品、服务战略与品牌管理
1、产业、企业、产品三大聚焦模型
2、产品金字塔模型分析
3、业务规划的三层面模型
4、产品引领型战略营销模式运作条件与影响要素分析
5、新产品规划过程透析
6、产品战略开发与市场测试
7、产品生命周期与市场开发模型
8、产品定位实战策略
9、客户如何选定品牌
五：以定价策略为核心的战略营销
1、为何我们的定价经常失效？
2、企业如何进行定价战略选择？
3、战略定价原则、步骤与情景分析
4、战略定价金字塔模型
5、定价优势的来源
6、用于分隔不同市场的细分定价战术
7、跨越产品生命周期的定价策略
8、如何在战略上创建和管理定价政策
9、企业应该在何时开始价格战？
六：营销渠道选择策略与渠道创新
1、如何为客户打造便利的渠道体系
2、渠道设计：需求、供应和渠道效率
3、渠道结构与密度布局方法与要点
4、渠道表现形式的竞争比较
5、渠道分布的七种经典方法
6、渠道选择的标准制定
7、渠道管控、激励与服务督导
8、渠道促销中的常见做法
9、渠道冲突的来源、本质与驾驭技巧
10、高效协同渠道打造与精细化管理
七：促销策略与整合营销沟通
1、量子营销理论在促销策划中的应用
3、业务促销模式中的滚雪球策略
4、从品牌知名度到品牌忠诚度的逻辑推进
5、客户生命周期管理与整合营销传播
6、业务的组合营销与传播策略
7、市场推广策划的关键环节
8、推式与拉式沟通策略
9、网络营销式的整合营销沟通战略
讲师简介:
孙子策
著名战略营销实战专家；
金融、通信行业资深营销导师；
北京大学特聘教授；
清华、浙大、人大、中国人民银行干部学院外聘专家；
专注于战略、营销策划理论与实战研究；
曾任著名家电企业品牌经理，知名电力检测设备公司大区经理，大型民营企业总经办主任，知名电气集团市场营销总监、副总经理，国际一流管理咨询公司合伙人；
服务GE、松下、日本安立、韩国现代、中石化、平安、移动、电信、工农中建交、陕汽等30余家世界500强企业，众多上市公司、知名企业，获得高度评价。
【授课风格】
理论功底深厚，实战经验丰富，观点前卫睿智，语言风趣幽默；
分析问题一针见血，解决问题高瞻远瞩，辅导实施注重实效；
高度实战的培训内容、紧凑的课程设计、精湛的授课技巧、生动流畅而又妙趣横生的演讲风格深受学员欢迎。
以思想深遂、见解独到、贴合实际、成效卓著而闻名。
【服务理念与经验】
全球化视野的高度，专家、专业、专心的品牌理念，不断追求卓越的工作方式，为客户提供一流的管理咨询、培训服务，帮助合作伙伴塑造核心竞争力。客户遍布国内30省市，授课1200余场次，学员10多万人。