企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员及其它相关人员。
【课程背景】
随着我国制造大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,采购管理水平与能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的供应链规划,采购策略、采购流程,及成本控制理念来取得竞争优势。
【培训对象】
企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员及其它相关人员。
【课程特点及受益】
本课程详细介绍了采购业务管理、采购价格分析、采购成本控制、采购风险控制等方面的基础理论,核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购成本与风险的经营战略,并得以从中受益。
1、了解采购业务管理的方法及标杆企业的做法,树立采购成本意识及采购总成本理念;
2、掌握采购成本分析与控制的管理体系及流程,及建立采购成本控制与监控平台;
3、掌握采购战略、采购战术,及供应商管理办法;
4、掌握采购价格与成本的分析方法、工具及流程;
【授课方式与特点】
1.丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4.通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
5.气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分:采购成本的管理基础
1.采购成本的构成
采购成本的分类
采购总成本的概念
质量成本的构成
效率成本的构成
资金占用成本的构成……
2.影响采购成本的主要因素
影响原材料成本的因素
影响采购过程成本的因素
因采购不良而造成的管理不善成本
采购成本与利润的关系
采购成本与批量的关系
采购成本与质量的关系
采购成本与提前期的关系
采购成本与响应及服务的关系
采购成本与总成本的关系……
案例分析:深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨;
3.与采购成本相关的各项费用
与原材料成本相关的费用
与采购过程成本相关的费用
与采购管理不善成本相关的费用……
案例分析:某企业采购成本模型分析与介绍
4.战略采购成本分析
公司战略和采购成本目标
采购成本重点的选择
供应商关系对采购成本的影响
供应链对采购成本策略的影响
工厂成本控制与价值分析
从财务的角度进行成本控制与价值分析
案例分析:某企业供应商报价成本分析模板分享
第二部分:如何进行供应商成本分析?
1.供应商的成本结构分析
如何计算供应商产品成本
如何计算供应商生产成本
如何计算供应商材料成本
如何界定固定成本与可变成本
如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
2.从财务管理角度的分析
基本分析要点
产品制造成本的费用构成
产品制造成本的分析要点
3.从运营管理角度的分析
基本分析要点
产品制造成本的成本构成
从价值链看供应商的成本
4.供应商成本分析方法介绍
PEST分析法
五力模型分析法
SWOT分析法
其它分析方法
与供应商报价相关的因素
运输和配送的因素
可变成本、固定成本与盈亏平衡点
利用可变成本和固定成本分析供应商报价……
案例分析:多家标杆企业供应商成本分析案例
第三部分:供应商定价分析
1.供应商定价分析
成本加成定位法
目标利润定价法
采购商理解价值定价法
竞争定价法
投标定价法
2.不同付款方式下供应商的报价不同
付款折扣
数量折扣
地理折扣
季节折扣
推广折扣
3.常用价格分析方法
竞争性方案
与公布价格的比较
历史对比
内部成本估算-细节分析
实绩法
目标价格
横向比较法
应用经验法
估价比较法
市场价格法
制造商价格法
实际成本法
案例分析:供应商定价策略案例分析
第四部分:如何进行采购成本控制?
1.采购成本的降低所带来的收益分析
采购成本对销售收入的影响
采购效率对市场占有率的影响
采购质量对客户满意度的影响
如何建造“双赢”的采购成本管理
2.降低采购成本的方法
VA/VE
采购谈判
目标成本法
杠杆采购
价格与成本分析法
标准化与归一化
长单与一揽子订单
联合采购法
折扣法
品质分级法
善用合约
开发新供应商&新材料
简化内部流程/缩短L/T
集中采购与采购外包
自制或外包
利用学习曲线LEANINGCURVE
产品生命周期成本法
总成本法TCO
供应商先期参与(EarlySupplierlnvolvementESL)
作业成本导向法……
案例分析:如何降低采购成本案例分析(某著名电器制造企业)
第五部分:如何通过采购战略、战术来降低成本?
1.采购战略管理与分析
集中认证,分散采购
“WIN-WIN”
与重要供应商建立策略合作伙伴关系
采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
电子采购……
2.采购战术及方案设计
一般性方案
低附加值加工类
高技术定制加工类
垄断及准垄断供应类
价格频繁波动类
配套类……
案例:XX通讯设备制造企业采购战略探讨;
第六部分:如何通过选择与评估供应商来降低成本?
1.供应商开发与认证概述
为什么要进行供应商认证与开发
供应商开发与认证的原则
供应商资格认证体系的建立
供应商评估体系介绍
2.供应商开发的主要步骤
采购项目的分类
搜集厂商资料
供应商调查
供应商评估
送样和小批量试验
价格评估
筛选……
3.供应商开发与认证办法
供应商开发与认证的具体方法与措施
建立分析机制与绩效标准
合作伙伴关系的选择标准与管理
进行供应商评估的“三阶九步法”
案例:某知名企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍;
4.供应商开发与认证的工具介绍
供应商信用调查
供应商问卷调查
供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
案例:某知名通讯设备制造企业供应商开发过程及相关模板介绍;
第七部分:如何管理与测评供应商关系来降低成本?
1.供应商管理概述
从CRM到SRM
传统的供应商关系管理方法
供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\维持供应商关系\开发潜在供应商…)
案例:CIPS对供应商关系管理的模型介绍
供应商关系图谱与采购战略分析
供应定位模型与采购战略分析
供应商感知模型与采购战略分析……
2.供应商管理的重点业务
供应商合同管理
供应商交期管理
供应商品质管理
供应商成本管理
采购价格管理
供应商激励管理
供应商绩效考评和管理……
3.供应商管理体系及绩效分析
准时交货率
价格趋势
材料合格率(PPM)
批次合格率
整体配合度
如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
如何维护与供应商的关系?
案例:XX通讯生产企业供应商管理体系及模板介绍
吴诚(Woden Wu)
北京大学 总裁班 特聘教授
清华大学 总裁班 特聘教授
人民大学 总裁班 特聘教授
深圳新一代技术研究院 首席顾问
武汉大学 企业管理博士
北京科技大学 工商管理硕士
东莞产业支援联盟 特聘专家
中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
国际贸易中心ITC项目 认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师
职业经历:
曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任:
1. 华为技术有限公司:采购经理、商务总监;
2. 富士康科技集团:供应链高阶主管;
3. 康佳集团:采购总监,集团副总经理。
主讲三大课程系列:
1. 采购与供应商管理:《采购流程优化与供应商管理》、《采购价格分析与成本控制》、《采购谈判策略与谈判技巧》、《供应商开发、评估、选择与管理》、《采购业务能力提升》、《采购策略与供应商管理》、《如何在采购业务中应用项目管理?》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等;
2. 物流与供应链管理:《供应链管理与优化》、《供应链全成本管理》、《物流与供应链管理》、《高效仓储与物料配送管理》、《B2C模式下的库存控制与管理)》、《精益供应链管理》、《采购与供应链管理》、《工厂物流管理与优化》、《敏捷供应链管理》等;
3. 生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》、《生产运营管理》、《库存控制与优化)》、《精益生产与精益供应链管理》、《生产计划与调度管理》等。