培训对象:
管理人员
课程介绍:
第一部分：为什么要营销突破
1、营销强则企业强
2、是企业主自身需求
3、是优秀员工发展需求
4、是时代要求
案例探讨：某健身馆周边开了很多连锁店，业绩直速下滑，健身馆比较陈旧，年费是其他店的一半，请问该健身馆该如何营销？
第二部分：企业如何定位突破
1、企业为什么要定位
2、企业传统定位3大方法
3、企业重新定位5大方法
4、企业如何品牌综合定位突破
案例探讨：王老吉、加多宝从2002年年销售额2个亿到2011年年销售额160亿的背后核心秘密到底是什么？
第三部份：企业如何商业模式突破
1、企业为什么要商业模式
2、什么是商业模式
3、如何设计企业盈利模式
案例探讨：85°C、星巴克如何改变游戏规则
4、如何用好企业核心资能
5、如何建好企业业务系统
案例探讨：你个人或企业如何建好业务系统？
第四部份：企业如何销售业绩突破
1、厘清核心价值链
2、顾问式了解客户需求
案例探讨：如何把冰卖给爱斯基摩人
3、产品介绍
4、客户抗拒处理
5、缔结成交
6、销售手册梳理
7、营销综合案例分享
案例探讨：一女士回家路上进入一家面包房买蛋糕，她要买巧克力蛋糕，可是面包房没有，她又不愿意等，此时你该怎么办？
讲师简介:
陈锦鸿：中国民营企业教练式业绩提升专家、资深NLP教练技术导师、福建省博后职业培训学校校长，创办有华夏NLP商学院、华夏嵌入式梦工场、福建省博后职业培训学校等，陈老师擅长企业定位、企业差异化营销、门店教练式业绩突破、企业教练式管理、企业员工潜能激发、NLP魔力销售说服等。立志“传播NLP教练技术文化，让更多人士创造卓越人生，让更多企业打造百年基业”！
陈老师课程注重落地，企业通过推行其简单、有效、做的到的教练组织系统，可切实提升企业业绩和管理成效！其专为中国中小企业老板量身定制的“知人性、会管理、懂营销、造系统”4阶段课程以及“课前调研+课中案例针对性剖析+课后教练式辅导落地”针对性内训，让不少企业从“忙、累、乱、烦”中走出并倍增企业业绩！
国内已有不少企业在陈老师指导下，已梳理出相应操作手册，把公司隐性知识变成显性知识，把公司个人智慧变成团队智慧，从而倍增企业业绩！