目标管理

天数:1 天   类别:客户管理   课程编号:

NX24887

培训对象:

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理

高级销售经理、资深销售人员、即将成为主管(或销售经理)的人员

课程介绍:

【课程目标】

①解目标管理的构思,培养主动工作的意识      ②把握目标管理的本质

③握目标管理和数值管理的区别          ④掌握目标管理的事实方法 

⑤练习指导部下进行目标管理的能力

【课程大纲】

目标管理的定义

目标管里的直接意思是以“目标”作为管理所属资源(人力、设备原料、技术、资金、时间等)的中心以“目标”作为行动的导向。

目标管理的作用

1、减少组织整体的及时反映能力。      2、减少内部创新和改善的能力。

3、知道资源分配,顺应形式,调整经营策略。 4、激发员工应有的潜力和追求更好的动力。

5、创造崇高的意境,将理想逐步变成现实。

目标管理强调“凡事皆有目标”也称为“管理中的管理”

目标管理的开展步骤

1、发掘组织使命      2、形成基本经营方针     3、确立长期目标

4、确定中期整理目标    5、制定层别主要管理项目   6、共同设定部门具体目标

7、全员参与自己的具体目标 8、商定目标实施的方案及设施

9、实施与进度反馈     1 0、基本绩效的评价与反省

目标管理的六大要素

1、为什么?        2、目标是什么?       3、达到了什么程度

4、怎么办?        5、进度如何?        6、是否很好的完成

目标管理的架构:

经营理念;            层别目标;          达成标准;

实现手段;            进度状态;          达成评价;

目标管理的类型

按目标的决策层分;

按目标的计划时期分;

按目标能否量化分;

按目标针对的范围分;

按目标项目的内容分;

目标管理的三种标准

初级目标管理;

中级目标管理;

卓越目标管理;

目标制定中的常见问题及解决方法

目标管理常见的障碍:

有始无终;        空头支票;           悲观目标;

向后看齐;        一劳永逸;           安排作业;

年年如此;        画地为牢;

讲师简介:

宫汝杰

【宫老师资历】:

国家企业培训师、营销策划师、劳动部国家职业经理人

实战派营销专家、训练专家、咨询师

天商会馆高端人脉资源平台 董事长

心态执行力及有效沟通专家 天津青年职业技术学院连锁运营管理专业客座教授

“汉堡式”销售人才复制系统创始人

天津生活广播空中课堂主讲嘉宾、天津经济广播课堂主讲嘉宾、中国总裁培训网、淘课网、中华培训网、中国企业培训网等众多网站推广讲师,天津市盛世鼎泰企业管理咨询有限公司首席讲师、北方人才港特聘讲师、摩尔培训机构特聘讲师、时代光华(山西)特聘讲师、天津翼志管理咨询公司特聘讲师、中国职业经理人研究会特聘讲师,数十家企业咨询顾问。

12年营销、团队管理经验,四个行业冠军经历,推崇只有冠军才能培养冠军的理念。

针对门店导购营销、工业品营销、网络营销、会议营销、电话营销、渠道经销商、中层管理干部技能提升等五年的培训经验

专注顾问式企业内训服务,强调“没有调研就没有培训权”的理念,至今培训上百家企业,人次达到万人规模,被誉为“最实战、最具有针对性的培训讲师”称号。

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