厂商携手，打造赢商新概念

培训对象:

服饰百货、家纺鞋业、建材家具、珠宝首饰、家电手机、美容化妆品、医药连锁等门店零售终端

课程介绍:

厂商携手，打造赢商新概念

第一部分：经销商如何与厂家做到共赢？

第二部分：经销商十大理念变革及其突破

第三部分：经销商未来发展趋势及其出路

一．经销商要学会跟随厂家发展

二．经销商如何才能与厂家共赢发展？

一、主动营销，从坐商到行商

二、学会引导需求、创造需求

三、从销售向营销转变

四、从硬实力向软实力发展

五、积极参与竞争，做强做大

六、成为一个服务商

七、敢于为别人所不为

八、从生意人向商人转变

九、树立市场投入意识

十、恪守商德，成为一个信誉商

一、创新营销

二、伙伴营销

三、深度营销

第四部分：经销商如何做到公司化运营、专业化操作？

一．经销商如何搭建自己的管理平台？

二．经销商如何规范管理制度？

三．经销商如何严格考核制度？

四．经销商公司化管理关键点

第五部分：经销商如何才能有效留住员工？

讨论：经销商人员离职的16个原因

经销商留人的八大方法

第六部分：经销商如何在终端配合厂家做好品牌及产品建设的推进？

第七部分：经销商营销方面的技巧提升

二．经销商如何才能配合厂家做好产品建设？

一．经销商如何才能协同厂家做好品牌建设？

一、：营销人员基本素质

二、大客户销售中的沟通技巧

三、销售项目管理的定义和作用

四、第一阶段——信息收集

五、第二阶段——概念交流阶段

六、第三阶段——项目策划

七、第四、五、六阶段—谈判签约、项目实施和服务、新项目延伸

讲师简介: