销售业务人员;
2、销售团队管理者
《无敌谈判技巧》1天
讲师:孙雪松
一、Training background/训练背景
在买方市场中,卖方真的就不能掌握主动权吗?当然不,生意是平等的,生意更是谈出来的,如果谈判得当,取得的是双赢的结局,有多少次,因为我们的谈判技巧不够,导致要么丢失生意,要么赢来的生意十分的微利,学习谈判技巧,赚取利润的最大化。
二、Training purposes/训练目的
掌握谈判技巧,维护最大的利益,创造双赢的局面。
三、Trainees object/参训对象
1、销售业务人员;
2、销售团队管理者
四、Training program/训练大纲
训练内容 预期培训效果
谈判法则 掌握双赢谈判必须要遵守的游戏规则,否则吃亏的一定是自己。
谈判信念和态度 学习谈判高手的信念和态度
谈判策略 统筹策划每一次谈判的目的和思路
谈判开局 学习到什么是开局策略,也就是你在和对手初步接触时所采取的策略,从而确保你的谈判会有一个成功的结局。
谈判中场 学习如何应对对方的谈判压力,保证整个谈判按照有利于你的方向发展。
终局谈判 最后几步也是极为关键的,就像赛马一样,整个过程中真正重要的只有一条线,那就是终点线。作为一名优势谈判高手,你将学会如何有效地控制整个谈判过程的每一个环节,直到谈判结束。
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