销售冠军特训营

培训对象:

全体员工

课程介绍:

课程特色：

1、学习科学的销售步骤及流程!

2、培养强烈的企图心！

3、克服销售人员心理障碍!

4、提升说服能力！谈判艺术！

5、养成结果意识的习惯！

课程大纲：

第一讲：销售人员的八大观念与五大角色

1、销售人员应具备的8大观念

2、销售人员的5大角色

3、专业销售人员的素质与个人特征

4、成功销售人员成长的10字箴言

第二讲：职业化销售员的特质

1、积极的心态

2、拜访抵触

3、优秀销售员的3大特征

4、销售员的礼仪与形象

5、销售成功的关键在哪里

6、销售员能力与销售风格自我测评

第三讲：专业形象的塑造

1、职业化的着装与形象塑造

2、通过肢体语言给客户良好的印象

3、仿生的技巧在销售中的运用

4、日常的客户交际礼仪

第四讲：销售人员的目标管理

1、什么是好的目标

2、销售人员的目标来源于哪里

3、标准的设定原则与步骤

第五讲：销售人员的时间管理

1、时间的杀手、日常工作中不良的习惯

2、时间管理的3大法宝

3、四代时间管理方法的介绍与使用

4、如何通过事务管理提高工作效率

第六讲：销售人员的压力管理

1、销售人员如何看待压力

2、压力的来源

3、心理暗示与生理调节

4、压力缓解的5种方法

第七讲：让顾客喜欢你

1、赞美客户的技巧

2、倾听技巧

3、同理心

4、解决客户异议

5、建立亲和力的技巧

6、实战演练

第八讲：“漏斗”成交

1、发现促成信号

2、促成的技巧

3、促成的延伸---客户转介绍

讲师简介:

冯贤胜 老师

? 国内顶尖人才战略专家

? 中国营销协会理事

? 台湾动力学潜能培训师

? 晨风策划创始人

? 学习型中国大型论坛主讲嘉宾

? 中山大学、华中科技大学EMBA总裁班客座教授

? 博莱企业管理顾问公司首席讲师

? 欣祺益（福建）投资有限公司总经理

【实战经验】

国家注册企业培训师，拥有1000多场次6000小时以上公开授课与内训授课经历,学员满意度95%以上。成功咨询辅导100多家大中型企业的精英团队建设、合理化改善专案。

【主要服务项目】

员工管理、团队建设、销售管理

【讲授课程】

《成功从优秀员工做起》

《80后90后员工管理》

《自动自发卓越团队》

《团队执行力》

《团队凝聚力训练营》

《演讲与口才》

《面对面顾问式销售》

《服务营销100％》

《如何打造超强狼性团队执行力》

《魅力沟通与人际关系》等

【授课风格】

通俗易懂，风趣幽默的语言和古今中外，生动翔实的事例深入浅出，诙谐幽默，激情生动，案例实战、实用、实效。

【部分服务客户】

中国联通、国家电网咸宁供电公司、人寿保险、湖北华电集团、中国银行湖北分行、民生银行、中铁电气化三局、武汉纵横置业集团、中国中铁集团、周黑鸭集团、航天信息技术公司、李宁集团、楚元春酒业、铃木摩托、宁波经理学院、武汉地方税务局、宜昌市检验检疫局、天黎轮胎、新海景大酒店、劲牌酒业、中国君和集团、百步亭花园大酒店、孝感国贸房地产、襄樊第三人民医院、航峰集团、圣华糖酒公司、荆门新立纺织、洪森集团、利盛石化工贸、宜昌夷陵长江公路大桥、旭冉旅游运输公司、振华化工、宇通客车集团、东风汽车房地产、宜昌蓝天气体、襄阳轴承、笑坤总裁培训学院、襄阳新田园农业、鱼梁洲管委、鑫桥税务师事务所、武汉艾科滤膜技术有限公司、锅加锅火锅城、西湖春天、咸宁公司、启光商贸等

【客户评价】

[客户评价]：历次学员对讲师的评价均达9分以上（满分为10分）

[HR培训负责人]：有激情、有素养、有方法，有实效。