内训课
培训对象:
销售
课程介绍:
?营销计划书撰写概论
?愿景Vision：公司的愿景与核心价值为何？
?使命Mission：顾客为什么选择要购买公司的产品或服务？
?目标Objective：打算用什么样的标准来衡量计划的成败？
?策略Strategies：策略设定了公司经营的方向与价值取向
?计划Plans：如何完成工作目标与步骤流程？
?营销计划的五大元素
?树状组织：市场营销环境分析与变化，KJ＆E-C-P
?预算结构：掌握资源，为计划重要的支柱。
?可行性：计算各项行动标准，作为制订日后营销活动准则。
?目标管理：如何提升竞争力、解决营销问题？
?周期法则：以定量时间作为工作计划检核
?落实营销战略于营销计划中
?以客户服务质量为导向的营销理念，黄金三问
?以关键要素为中心的树状结构分析战略
?将营销计划树状结构分析运用于个人
?营销流程计划开展
?成功的销售行为与策略
?市场环境分析与变化，E-C-P
?成功业务员的销售法则
?销售的三要素！
?销售策略P-C-V法则