销售主管管理技能强化

培训对象:

销售

课程介绍:

?销售主管的挑战

?环境的挑战

?对手的挑战

?客户需求的挑战

?内部管理的挑战

?销售主管工作成效强化之道

?如何定计划

?如何定目标

?有效的运用时间

?如何善用报表与数字管理

?执行力强化的方法

?高效人员管理

?善用团队创造绩效

?团队的意义与价值

?团队形成的三大要素

?团队发展的过程

?团队发展常见障碍

?销售团队常见障碍

?有效的团队沟通

?各种障碍克服的方法

?销售主管如何发挥影响力

?销售团队激励的方法

?销售团队自主管理之道

?渠道精耕战略

?何谓渠道

?渠道的种类与特性

?何谓渠道精耕

?制定作战计划

?如何快速拓展市场

?如何建立市场管理体系

?客户管理

?客户选择、分类与分级

?客户信用管理

?客情关系维护

?区域秩序的维护

?协助客户的策略

?销售主管自我超越

?销售主管的生涯规划

?设定清晰的阶段目标

?成为超一流的主管

?自我超越的方法

讲师简介: