重点客户开发策略与经营管理

培训对象:

企业销售精英及营销团队执行者

课程介绍:

?营销组织的诊断与规划

?目前销售队伍现存问题与原因

?规划营销组织六步骤

?营销目标、流程分析、市场划分、组织职能、人数设计、薪酬考核

?如何挖掘客户需求

?重点客户销售模式

?重点客户采购要素

?客户的个人需求

?客户需求背后的需求挖掘客户需求的方法

?创造重点客户的策略

?重点客户管理的销售技能

?销售活动的目的、代价和衡量指标

?创下销售战绩的超级武器—几种销售活动

?成功销售的步骤

?如何寻找接触客户的借口并迅速的深入收集客户资料

?如何短期内与客户建立有效的互信关系

?销售活动在不同阶段的销售重点

?满足客户需求的销售流程

?如何规划访谈计划

?营销开场白

?营销问答技巧

?如何建议行动方案

?如何赢取客户承诺

?访谈后记录的重要

?销售谈判技巧

?销售谈判ABC

?销售谈判应注意的问题

?如何把握成交时机

讲师简介: