培训对象:
企业销售负责人带领的销售团队，即营销副总/销售总监，销售经理/主管,区域经理/主管，以及中基层销售人员。
课程介绍:
订货会培训背景
?为什么花了很大的精力、财力组织的订货会培训，代理加盟商听到一半就跑？
?为什么老感觉自己的加盟商目光短浅，思路模糊，不好管理，对公司政策也不配合？
?为什么每次加盟商培训，企业想要改变加盟商观念与运作习惯，却总是那么难？
?服饰订货会培训还不够实在，加盟商听起来感觉激动，但一冷静却仍然无从下手。
?培训课程还不够实战，加盟商意识看似改变，但缺少具体怎么做的方法与流程。
?订货会培训还不够实际，订货会培训不是高层论坛，要注重观念引导与问题破解。
第一部分优秀服饰加盟商品牌认识篇
?中国服饰终端面临的机会与挑战
?中国服饰品牌加盟商商的六大品牌误区
?服饰品牌专卖店建设的五大关键要素
?品牌不是老婆，品牌是我们的孩子
?任何大牌子都是成小牌子做起来的
?服饰加盟商如何迅速确立区域品牌优势
?服饰加盟店快速提升销量的四大途径
第二部分如何成为优秀的服饰加盟商
?今天小门店，明天大事业
?有什么样的老板就有什么样的店
?赚小钱靠运气，做大事要学习
?大老板学会用人，小老板埋头做事
?大老板学会花钱，小老板忙着省钱
?对事讲标准，对人讲感情
?大老板财散人聚，小老板财聚人散
第三部分快速提升终端业绩的核心技巧
?最简单的方法往往最有效
?如何辅导员工自动自发地做事
?赢在起点——如何辅导员工有尊严地工作
?掌控中场——如何辅导员工引导顾客试穿
?临门一脚——如何辅导门店快速开单
?如何通过半年培训落地并提升30%业绩
第三部分加盟商如何科学订好一盘货
?服装与库存——做服装就是做库存
?订货与库存——订货就是订库存
?搞清楚恶性库存到底怎么来的
?服饰门店货品管理的四个阶段
?服装买手订货时的四大忌讳
?订货时如何搭配四大类服装的结构比例
?服装科学订货时应该计算五大基础数据
?如何提前发现库存以及补单的预警信号
?服装订货会后的三大跟进工作
讲师简介:
王建四老师——中国零售培训界著名终端实战讲师，中国多本原创服装累 畅销书作者，作为中国零售终端实战培训的代表性人物，王建四老师始终秉承“实战第一，互动第二”，被客户广泛赞誉为“中国零售培训界最受学员欢迎实战讲师”。王老师的课程实战性与可操作性完美结合，授课语言生动风趣，现场互动气氛热烈。其畅销著作有《服装应该这样卖》、《卖什么也别卖东西》及《导购这样说才对》，皆为中国零售终端必备之实战宝典。
陈待忠老师——曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监；实战派品牌管理咨询专家、终端零售训练导师，多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家、数百家服饰、家电、家居知名品牌特邀训练导师。擅长课程：《代理商公司化运作》、《经销商订货会激励与辅导》《连锁经营策划和管理》等。
戴纲 老师——零售运营讲师，终端管理实战专家，10多年店面连锁体系建立、渠道运营管理、具备多年大中型企业经营管理经验。长期致力于店铺经营管理与销售、培训研究；理论功底加多年实战经验，形成以点带面、点面结合的授课风格。是一位既具备实战经验，又具有深厚理论功底零售业优秀导师。目前著有《零售业VIP客户管理》、《终端销售技巧》、《促销策划与执行》书籍与培训教材。
岑英 老师——中国服装设计师协会陈列委员会委员，美国CMB公司认证标准色彩搭配师，日本COLOR TOP 色彩机构认证形象咨询师，现任国内某知名品牌终端营运顾问师，负责品牌服装公司内部陈列培训系统组建、品牌服装、产品色彩组合、品牌公司会员服务等项目。曾成功服务多家大型服装知名品牌，岑老师的服装陈列和动线布局调整课程以实战，实操性强而深受学员喜爱。
董永春老师——中国终端店铺激励和团队建设领域不可多得的培训大师，曾连续为鸿星尔克、雪歌服装、飘蕾服装、金粉名裳服装、香奈尔服装、大红鹰集团、雅格尔服装等做了近120场的服装店铺团队激励课程，并深受客户及学员好评。核心领域：服装门店的团队建设、如何实现公司、加盟商及店员的双赢沟通、如何在服装店铺实现高效执行等系列课程。