全业务运营下集团客户销售技巧

培训对象:

移动通信行业 客户经理

课程介绍:

第一单元、全业务运营下集团客户营销特点分析

1、全业务通信行业发展趋势剖析

2、集团客户经理面临的机遇与挑战

3、集团客户的营销特点

4、集团客户的决策流程

第二单元、大客户心理剖析

1、经济人与感性人

2、大客户消费心理剖析

3、大客户销售关键：结构营销

第三单元、大客户销售流程穿越

1、电话预约技巧

2、重视你的销售准备

3、成功的开场等于成功的一般

4、需求挖掘之战略与战术

5、展示产品的5要素

第四单元、大客户销售管理和销售跟进

1、重新定义你的销售拜访

2、项目管理你的销售过程

讲师简介:

罗老师 移动通信行业营销培训专家！！！

复旦大学MBA，计算机、工商管理双重专业背景。理论基础深厚，逻辑思维能力强，长期从事销售和管理工作，对销售实战和一线团队管理有深刻认识。授课过程中，紧密结合客户特点和行业特征，灵活运用丰富案例，点评一针见血，极具穿透力，善于以点带面，启发思维。授课风格幽默风趣，授课现场气氛热烈，感染力、互动性和实操性很强，深受到学员的欢迎。

培训客户遍布移动通信行业全国二十多个个省公司和上百个地市公司。