企业品牌、市场、客户服务、公关、销售部门负责人以及专业经理人
卓越服务品牌塑造与管理
大纲:
美国的牛跟中国的牛有啥不一样?
“大长今”的背后是啥?
日本人和中国改革开放这二十年
中国的“软实力”正在加强
报告两个好消息!
变脸了!!
“铁老大”们终于睡醒了!
柜台放低了,靠得更近了!
装电话终于不看脸色了
钱庄“掌柜”变成服务人员了
现代市场经济已经全面走向服务时代
谁还在说:“我是干制造的!”
生存还是毁灭?!服务定生死
我们的竞争对手可不仅仅是联通们啊!
残酷的现实,客户随时悄然流失
残酷的顾客视角:每一个员工都被看作是公司的全部
品牌战是“最后的商战”,服务战是品牌战的最核心技术
市场竞争进入最后的白热化时期
今天,“you”时代来临了!!
顾客份额的竞争进入白热化
“超女”和她背后的人赢了:
芝华士和“you”们在狂欢
“IBM就是为you服务”
为什么要把服务品牌化?
让企业全体人员充满使命感
从战略上重视服务胜过在战术上去改进
无原则的深究细节,还是从战略上重视服务?
获取最大化“顾客份额”的战略体系
服务品牌的塑造与传播
什么叫品牌?
什么叫服务?
服务的本质是为了让顾客获得“体验”
什么是强势服务品牌?
紧贴“顾客感知”的服务战略原则:
如何发现打造服务品牌的机会?
构建全方位服务体系
品牌化已有的服务内容
发现价值客户的需求,并将服务行为品牌化
服务品牌与企业的使命、宗旨
建立品牌与顾客的心智联系,明确品牌塑造的引爆点
运用消费者洞察,找到消费者的“痛处”
建立品牌与顾客的心智联系
塑造良好的服务文化
塑造良好服务文化的三大原则
塑造良好服务文化的三大要素
需要注意的10大劣根
孙正义:“成功始于野心膨胀……”
德国振兴的启示
团队领导既是成员还是教练
让员工感到有地位:
榜样的力量是无限的
传播来自市场的嘉许,增进员工自豪感
建立即时奖励与季、年度的奖励机制
服务品牌的传播
提炼品牌传播的核心意念
设计服务品牌的传播内容
氛围
服务品牌传播的核心精髓
如何引发连续不断的口碑,将是服务品牌传播的重头戏
服务品牌的管理
你不是服务经理,你是品牌经理
你还高高在上吗?
建立推动服务品牌发展的组织架构
高层参与,促使品牌理念得到良好贯彻
领导人必须要有自己的“下沉时间”
推广服务品牌,领导人身先士卒
中层领导必须要经常检查和促进执行
定期进行高、中、基层和顾客参与的“头脑风暴”
客户服务标准,是品牌对顾客的承诺
客户服务标准,是基于企业战略和资源的结果
制定优质客户服务标准的原则
流程--服务的生命线
客户服务流程,是基于顾客的心理预期制定的服务承诺
执行客户服务流程的核心是体现“关怀”,而不仅仅是体现制度
“于纤毫中见大法轮”,专注打动顾客的品牌细节
“多走一步”,给顾客意外的惊喜!
抱怨我们的客户是我们的“恩人”
建立客户服务“侦探”系统
企业高层必须领衔品质小组
客户服务管理人员的自我修练
只有满意的员工,才能带来满意的顾客!!
要为员工承担责任
为你的部下创造思考和发现的机会
体现员工的存在,重视他们的价值
“当众表扬,私下批评”:
精神薪酬更重要!
“逼上梁山”:早期责任催生干才
将人性化和趣味融入工作中
物质激励必不可少!
服务品牌的维护与可持续发展:品牌建立需经年累月