通路创新与管理

培训对象:

中层，基层管理人员

课程介绍:

<DIV>&icirc;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;适训对象：总经理、企业市场总监/营销总监、市场部经理/营销经理、销售部&nbsp;&nbsp;经理、大区经理/区域经理以及相关的营销管理者</DIV>

<DIV>&icirc;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;培训方式：幻灯投影、案例分析、双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与研讨</DIV>

<DIV>&icirc;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;培训时间：2天</DIV>

<DIV>&icirc;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;培训目的：使市场、营销管理者掌握渠道分销的营销规律，能有效结合市场竞争状态、企业当期目标，合理创新与改进分销渠道，提高对渠道的掌控与管理能力，提升绩效</DIV>

<DIV>&icirc;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;培训内容：</DIV>

<DIV><B>第一单元：市场营销与通路发展趋势</B></DIV>

<DIV>1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;市场营销的由来与演变</DIV>

<DIV>2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;经典的4P、4C、4R</DIV>

<DIV>3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;通路在市场营销中的作用</DIV>

<DIV><B>4.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</B>通路发展动态趋势<B></B></DIV>

<DIV>案例研讨与分析<B></B></DIV>

<DIV><B>第二单元：企业发展与通路策略</B></DIV>

<DIV>1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;企业发展的类型与市场竞争趋势</DIV>

<DIV>2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不同竞争状态下的通路策略</DIV>

<DIV>案例研讨与分析</DIV>

<DIV><B>第三单元：通路冲突与创新</B></DIV>

<DIV>1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;通路冲突的原因与竞争类型</DIV>

<DIV>2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;通路变革与创新动力与阻力</DIV>

<DIV>3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;通路有效创新原则</DIV>

<DIV>案例研讨与分析</DIV>

<DIV><B>第四单元：通路合理规划与管理</B></DIV>

<DIV>1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;通路的选择与布局</DIV>

<DIV>2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;通路客户数据分析</DIV>

<DIV>3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;通路商的选择</DIV>

<DIV>4.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;通路商的的评估、考核与激励</DIV>

<DIV>5.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;通路有效沟通管理</DIV>

<DIV>案例研讨与分析</DIV>

讲师简介: