内训课
培训对象:
有志提高个人技能或企业管理人士
课程介绍:
课程目标
供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50%到85%的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将多于60%的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。
课程大纲
一、采购谈判的6项原则
1.谈判介绍
2.6项原则
3.角色练习
二、CCC模型
1.谈判的3维坐标
2.可以使用的工具
3.角色练习
4.案例分析：长绿树大学的供应商选择问题
三、采购需求分析
1.采购材料分类
2.采购材料的要求
3.工具使用
4.角色练习
5.案例分析：托马斯制造公司的采购策略
四、采购成本分析
1.成本构成
2.供应商价格构成
3.价格分析
4.工具使用―――80/20法则
5.案例分析：摩卡壶问题分析
五、降价方案的战略制订
1.现在
2.未来
六、执行和反馈
KPI确定
定期检查及改善
七、辅助教材
《采购在企业中的作用》
《ABC法则/PARETO原理》
《谈判》
《价格的构成与变化》