培训对象:
市场经理、销售经理等相关营销管理人员
课程介绍:
第一节：销售活动本质思考
⊙销售活动的本质，消费者不是上帝，去“迎合”还是去“引导”？
⊙市场需求分类，面临商机我们为什么往往害上“单相思”？
⊙好产品往往卖不好，我们究竟缺的是什么？
思考：什么样的产品才是好产品？
第二节：营销环节利益均衡
⊙由“原材料”到“用品”的环节构成，品牌是怎样发生作用的？
⊙从“需求”到“满足”各方利益的内驱动力分析，市场区域划分的依据是什么？
⊙产品和市场对接的模式组合，销售赢利的关键因素有哪些？
思考：启动市场的爆破点在哪里？
第三节：销售渠道层级动力
⊙渠道成员的分工与渠道层级组合，新产品成功上市的商业设计
⊙渠道结构的要素构成，从根源上解决流通问题
⊙渠道操作中的管理与控制，经销商利润来源背后的游戏规则
思考：促销手段和促销时机怎样组合？
第四节：销售技巧精华提炼
⊙客户采购流程中的心路历程，为什么很多产品都有突出的卖点却走不动货？
⊙以客户为中心的销售系统建构，一流销售队伍的结构分析
⊙客户沟通中的行为技巧，讨价还价背后的真实需求考量
思考：一流的销售业绩是怎样创造的？
讲师简介:
【主讲专家——杨 兵】
中国最具前瞻力的营销实战专家、策划家，“品牌中国产业联盟”学术委员会执委、核心专家。
曾任泸州老窖集团“百万年薪全国招聘”首任市场总监、酒鬼酒公司营销副总裁、斯雷特管理顾问公司首席策划、天歌科技实业公司副总经理。现任北京华盛天成营销策划机构首席咨询顾问。
全面主持策划了中国超高端白酒品牌——“国窖?1573”重新定位、迅猛突破的全国性品牌推广活动，取得了出色的市场业绩。为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒等行业的数十家企业和机构进行过营销咨询和管理服务。
十多年的职业经理人实战生涯，成功地策划运作了一系列具有深远影响力的品牌营销活动，造就了敏锐的市场洞察力，总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。在国内营销界首倡“本能导向，行态跟踪”方法，创立了“自然——功利——道德——超越”阶梯管理理论。