经销商管理

培训对象:

受训对象： 企业销售部门管理人员

课程介绍:

目标：了解企业分销渠道的有关概念，学会如何管理经销商并与经销商共同发展。

课程内容：

第一天

介绍讲师和学员自我介绍

决定分销策略的关键因素

不同的分销策略

销售系统的演变

经销商的角色任务

了解他们的业务及各种状态

准备审核工作

进行面试角色演练

发展及管理经销商的规则

经销商的看法及供应商的局限

第二天

讨论：管理经销商所面对的难题

经销商眼中的好供应商

管理信息

准备以下的辩论题目

贸易条件的种类及目的

合约

信贷便利

折扣及它的效果

最低的定货量

经销商的利润

双方人员所应具备的技巧

增值活动

改进与经销商的关系

事例研究

讨论：如何建立伙伴关系？

讲师简介: