区域市场做大做长的九大控制技术

培训对象:　销售骨干、销售部长、区域经理、销售副总、客户单位人员等　

　培训方式:

企业内训培训目标

这一组营销课程是针对企业区域市场管理和控制中存在问题而专门开发的，已在厦门、泉州、无锡、苏州部分企业试讲，学员评价效果很好。

企业内训课程大纲

区域市场做大做长的九大控制技术企业内训课程

第一讲：团队管理技术团队领导的角色定位；松下“横轴”团队；丰田“接力”团队；微软“学习”团队；任务管理。

第二讲：市场运营技术销售经理岁末年初的八件大事；销售经理年度盘点与任务分解；渠道建设的健康诊断；销售经理年度计划要点。

第三讲：渠道招商技术如何用经济标准确定分销渠道；渠道管理和维护；慎定经销商政策。

第四讲：市场控制疏通二级批发商；助销-深化市场控制。

第五讲：终端开发技术零售终端的管理；铺市------市场开拓的高效“润滑剂”；终端促销。

第六讲：过程管理技术如何管理好你的客户；如何激励你的客户；销售过程的管理；标本兼治窜货乱价；销售

渠道的价格管理。

第七讲：回款技术如何进行客户信用评价；掌握回款的主动权；回收货款12策；

第八讲：绩效评估技术海尔员工的在职培训方式；销售队伍管理实务；销售考核3：7互动法；世界优秀企业的七大营运控制指标。

第九讲：激励技术领会上级意图；调动下属积极性；建立销售规范。