内训课
培训对象:
培训对象: 希望提高对内对外谈判技巧的所有员工
培训方式: 讲授 - 启发式、
课程介绍:
企业内训培训目标
学员将有以下收益：通过“资深观察员”，准确了解自己在谈判风格上的优缺点；学习的不仅仅是进行谈判的技巧，更是高屋建瓴地打造“超级谈判专家”；
企业内训课程大纲
情景式双赢谈判技巧企业内训课程
第一天：
介绍课程设计结构、特点
练习1“选择”(分组进行，10轮)
练习分析（8个要点：目标、风险、信任、长期关系、双赢、实力、策略、授权）
谈判基本概念：程序、概念、种类
管理游戏
谈判准备（目标、谈判话题、优先级、界限、选择）
练习2销售谈判－准备阶段（分组）
谈判计划步骤与策略介绍
练习2计划（分8组进行）
练习2谈判（分4组进行）
第二天
分析练习2
影响行为与谈判行为的功能与用途
数据练习
练习2行为反馈
低调反应者
谈判中常见问题及对策
总结(概念回顾、成人学习的规律)