采购谈判成功之道

培训对象:

培训对象:　采购员、采购经理、品管人员、物流人员、企业经理、销售人员、销售经理

课程介绍:

企业内训培训目标

全面研习采购谈判技术；掌握方法与技巧，建设优秀的供应链管理团队；通过运用成功的谈判策略和技巧给您和您所在的企业带来更大的竞争优势。

企业内训课程大纲

采购谈判成功之道企业内训课程

一、何谓谈判

1、谈判概述

2、谈判的三种形式

3、捕捉谈判信息

二、如何理解采购谈判

1、采购谈判的目的

2、采购谈判的基础

（1）谈判的理念

（2）对采购谈判中常见谈判问题的回应

（3）进行谈判的心理准备

三、谈判技巧

1、有备而谈

2、设定谈判目标的方法

3、事前协商与取得授权

4、对谈判对手的定位与权限把握

5、选择适当的交涉方式

（1）利用电话的情况

（2）利用传真和电子邮件的情况

（3）间接交涉的情况

（4）面谈的情况

6、谈判的地点和时间

7、交涉者的选择

8、谈判心得

四、采购谈判的战略和战术规划

1、战略原则

2、战术原则

3、谈判战术实战

4、提问与回答技巧

5、谈判的切入的四种方法

6、多项目谈判的推进的五种方法

7、打破僵局的六种方法

五、采购谈判精进之道

讲师简介: