培训对象:
培训对象: 采购部门及相关人员
培训方式: 讲授 - 启发式、互动式教学 -
课程介绍:
企业内训培训目标
供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50%到85%的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将>60%的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。通过本课学习,您将了解现代谈判的策略和动力，熟悉谈判的准备工作，了解谈判的技巧及情况的应对策略。WithPurchaserPlayingkeyrolemoreandmoreinthecompanyintermsofcostdriven,negotiationskillstarttobemajorrequirementonbuyersrecruitmentandtrainingenhancement.Generallynegotiationwouldaccountfor>60%inbuyer’stime.Apparentlyithappensatsupplierselection,newproductintroduction,engineeringchangeandperiodiccostdownplanetc.Atthehiddenlevelnegotiationexistsatinformalandformaldiscussionwithsuppliers
企业内训课程大纲
双赢的采购—供应商谈判企业内训课程
现代谈判ModernNegotiation2
谈什么What2
什么时候Whenisitappropriate2
双赢哲学Win-WinPhilosophiesl
成功谈判的准备工作Prepareworkofsuccessfulnegotiation2
明确目标DevclearObjectives2
建立有效团队Establisheffectiveteam2
收集信息Gatherinformation2
分析SWOT2
供应商需求Recognizesupplier’sneedsl
采购谈判的6项原则NegotiationPrinciples2
谈判介绍IntroductionofNegotiation26项原则NegotiationsPrinciples(6-Principles)2
角色练习RoleplaylCCC模型CCCmodel2
谈判的3维坐标3dimensionsofnegotiation2
可以使用的工具toolsintroduction---NegotiationApplicationPlan2
角色练习/案例分析casestudyl
采购需求分析2
采购材料分类MaterialClassification2
采购材料的要求RequirementandConstrainttoMaterials2
工具使用―ＢＥＮＣＨＭＡＲＫＩＮＧ2
角色练习/案例分析casestudyl
采购成本分析CostAnalysis2
成本构成CostStructure2
供应商价格构成Supplier’sPriceStructure2
价格分析PriceAnalysis2
工具使用―８０／２０法则toolsused:ParetoPrinciple2
角色练习/案例分析casestudyl
降价方案的战略制订CostDownStrategy2
现在(focusonPresent)2
未来(planforfuture)l
执行和反馈Implementation&Review2
ＫＰＩ确定defineKPI2
定期检查及改善Periodicchecking&CorrectiveAction