培训对象:
培训对象: 通过渠道进行销售的各区域经理，及与渠道销售业务有关的其它人员
培训方
课程介绍:
企业内训培训目标
您将学习到：按照市场竞争的需要制定渠道销售策略，选择和设计销售渠道，开发市场，掌握开拓客户的渠道与方法。理性地选择和运用正确的销售渠道的管理方法，提高处理问题、解决问题的能力，使销售渠道正常运转。正确对待自己、正确对待销售渠道，以双赢的观点与销售渠道建立长期合作关系。掌握客户拜访与沟通技巧。对销售渠道实行有效的激励措施，把握销售时机，有效地实施销售活动，并取得阶段成果。能排除干扰和阻力，完成销售策略，取得最后成功。学习如何管理属下的代理商
企业内训课程大纲
销售渠道建设与管理企业内训课程
通过本课程的学习，您将掌握：
1、按照市场竞争的需要制定渠道销售策略，选择和设计销售渠道，开发市场，掌握开拓客户的渠道与方法。
2、理性地选择和运用正确的销售渠道的管理方法，提高处理问题、解决问题的能力，使销售渠道正常运转。
3、正确对待自己、正确对待销售渠道，以双赢的观点与销售渠道建立长期合作关系。掌握客户拜访与沟通技巧。
4、对销售渠道实行有效的激励措施，把握销售时机，有效地实施销售活动，并取得阶段成果。
5、能排除干扰和阻力，完成销售策略，取得最后成功。
6、学习如何管理属下的代理商
课程大纲（具体培训内容将由培训师在培训过程中展开）：
第一天
上午：
1.什么是渠道-渠道的简介；
2.渠道经理的价值及评估，自我评估；
3.渠道的价值；
4、渠道建设的战略；
5、练习（渠道的附加值）；
6、渠道的商业模式及建设；
下午：
7、小组讨论，公司商业模式并提出改进建议；
8、竞争优势分析；
9、市场营销策略，案例分析；
10、案例分析：摩托罗拉；
第二天：
上午：
11、销售漏斗；
12、我们面临的挑战；
13、分析三星公司的案例；
14、渠道管理；
15、渠道经理的职责、角色；
16、渠道的冲突；
下午：
17、销售渠道的评估与考核；
IDEALPARTNER理想代理商
如何选择代理商（判断的标准）
渠道代理商管理
渠道伙伴分类
18、理想代理商“标准”
案例分析“管家婆
19、渠道伙伴的管理
20、代理商分类
21、小组讨论，渠道伙伴的激励政策-代理商激励政策
22、营销计划，讲解。