内训课
培训对象:
培训对象: 销售代表、市场经理、产品经理、销售经理等
培训方式: 专题讲解、小
课程介绍:
企业内训培训目标
分销渠道的发展与管理、分销渠道的模式及发展、分销渠道成员分析与选择、分销渠道开发与管理策略、分销渠道的目标规划、确定你的目标客户及分销渠道、重要渠道成员的选择程序和方法、渠道成员的“业务发展计划”制定、重要渠道的市场启动及业务“游戏规则”
企业内训课程大纲
管理和控制分销渠道企业内训课程
1.分销渠道的发展与管理
分销渠道的模式及发展
分销渠道成员分析与选择
分销渠道开发与管理策略
2.分销渠道的目标规划
确定你的目标客户及分销渠道
重要渠道成员的选择程序和方法
渠道成员的“业务发展计划”制定
重要渠道的市场启动及业务“游戏规则”
3.分销渠道的合作与管理
分析渠道中的资源分配和影响
激励政策的制定和有效实施
分销渠道成员目标管理方法的应用
分销渠道成员销售和财务管理机制
4.分销渠道中的冲突与解决
渠道影响力，谁控制谁
冲突的预防管理和解决方法
渠道成员的信用额度和应收款的控制
市场销售及品牌推广活动的管理和实施
5.渠道经理的指导手册
销售计划与业务管理
销售费用控制与人员管理
分销商的评估与会议管理
经销商的中(终)止及更换的程序
6.渠道业务人员的管理系统
销售队伍的组建和培训
销售人员的激励与考核
如何通过教导提高销售人员的业绩