内训课
培训对象:
渠道经理、销售经理
课程介绍:
培训方式:
讲授-启发式、互动式教学
培训目标：
了解现代渠道管理理念，掌握优化销售渠道的方法，建立以渠道为中心的竞争优势。
课程大纲：
销售渠道简介
渠道的划分
渠道的种类
渠道的布局
渠道的管理
现代销售渠道结构
现代销售渠道结构的挑战与应对
多厂家战略的表现与应对
计划与预测
促销与返利
5P市场
渠道流程
销售渠道的策略
渠道设计和管理流程
渠道效益管理
价值增值链
成本会计系统
不同渠道方案的确认
渠道的选择
渠道代理的返利
市场计划
其他奖励计划
二级代理计划平衡
灰色市场与水货渠道