内训课
培训对象:
培训对象: 公司销售部／市场部经理及1-5年骨干销售员工。
培训方式: 导师讲
课程介绍:
企业内训培训目标
现代销售理念1.什么是销售?2.销售明星特点3.销售的秘密4.如何成为销售明星5.高效销售必备技能(时间管理,人际沟通的技巧...6.销售人员的价值
企业内训课程大纲
高效销售技巧企业内训课程
现代销售理念
1.什么是销售?
2.销售明星特点
3.销售的秘密
4.如何成为销售明星
5.高效销售必备技能(时间管理,人际沟通的技巧...)
6.销售人员的价值
购买动机
1.人们为什么购买
2.购买的基本动机
3.一些客户心理学
4.组织购买的行为分析
成功发掘客户技巧
1.发现目标技巧
2.识别真正的客户
3.拜访客户清单
客户访问计划及管理技巧
1.认清客户所在阶段
2.逻辑化的销售程序
3.各程序相应的销售技巧
现代销售流程－从访问到签约的六个步骤
客户访问模拟
客户疑难问题处理技巧
促成签约技巧