开发销售机会动作分解

培训对象:　营销副总、营销／销售总监.各级销售主管及销售代表　

　培训方式:　讲授

企业内训培训目标

为什么新产品老是推不起来？怎样弥补市场空白片区？成熟市场怎样寻找增量机会点？有什么新颖的促销方法可以帮您增量？在本课程中，您将找到这些问题的答案，并学会开发销售机会的方法，从而真正体会到“销售机会永远存在”。

企业内训课程大纲

开发销售机会动作分解企业内训课程

一、即期品、不良品管理

二、销售机会永远存在

1、怎样迅速丰富自己的销售思路

2、七个增加销量的新机会

三、新产品销售

1、新产品销售症结——员工不卖

2、内部达成“新品必须卖”共识的步骤和话术

3、明确方向——告诉大家怎么卖

4、范例：康师傅新品上市作战排期

5、范例：可口可乐新品上市自我评估表

6、监控新品业绩表现的工具

7、新品销售业绩考核的推荐方法

四、根绝市场空白片区

1、诱导经销商弥补市场空白的三个步骤

2、判别“不合作客户”是否“必须干掉”的思维模型

3、操作“二级分销商”的两个注意事项

五、其他销售机会的开发

1、开发新渠道增加销量的15个范例

2、促销策划的理性思路如何“练成”

3、剖析常用促销方法的注意事项、适用范围和设计思路

4、提高终端表现的14种促销方法

5、总结与回顾