营销大区管理

培训对象:

培训对象:　企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人　

　 培训方式:

课程介绍:

企业内训培训目标

一、分销通路管理1.一条1969年的“通路设计”2.通路结构类型图二、分销战略制定1.分销战略2.通路竞争3.渠道动态4.八种不同的渠道战略三、渠道设计与选择

企业内训课程大纲

营销大区管理企业内训课程

一、分销通路管理

1.一条1969年的“通路设计”

2.通路结构类型图

二、分销战略制定

1.分销战略

2.通路竞争

3.渠道动态

4.八种不同的渠道战略

三、渠道设计与选择

1.渠道组合活动

2.确定通道目标

3.通道长、宽和中间商要求评价

4.分配任务

5.评价经销商

6.对经销商的综合分析

7.选择合适的经销商

四、分公司管理

1.分公司管理的核心内容

2.大区（分公司）经理工作职责

五、客户管理

1.客户管理概述

2.经销商管理

3.终端管理

六、流程、制度、表格

1.管理务实准则

2.常规销售管理制度

3.运作系统常规则工作表格

讲师简介: