培训对象:
培训对象: 总经理、销售总监、销售经理、区域销售经理、销售主管等
培训方式:
课程介绍:
企业内训培训目标
充分结合中国市场实际情况；大量真实、丰富的实操案例；辨证动态的计划模式，生动直观的演示；快速掌握专业系统的市场思考方法；了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式；掌握如何科学辨证的组合营销方法；掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；通过学习，能快速确定市场营销重点；了解风险评估及规避的方法；能够独立进行年度营销计划的制订
企业内训课程大纲
营销管理与销售计划执行企业内训课程
第一天：营销管理
一、分析市场机会
市场环境分析
消费者市场和消费者行为分析
市场信息收集
确定问题及调研目标
制定收集信息的调研计划
实施调研计划
解释并报告调研结果
二、选择目标市场
市场需求的测量和预测
当前市场需求的测量
未来市场需求的预测
市场细分化、目标化和定位
市场细分的依据和条件
选择目标市场的战略和方法
市场定位战略
三、确定营销组合
产品策略
产品定价策略
分销渠道策略
影响分销渠道选择的因素
分销渠道的设计与管理
零售与批发
促进销售策略
促销组合策略
商业广告策略
人员推销策略
销售促进策略
公共关系策略
管理营销活动
竞争者分析和竞争性营销策略
竞争者分析
竞争性定位
市场主导者策略
市场挑战者策略
市场跟随者策略
第二天：销售计划制订
一、计划制定的原理
计划是什么
为什么要制定计划
计划要包含的要素
制定计划的方式
销售计划体系
二、计划制定过程
计划制定的七个阶段
三、目标销售额的确定
影响因素
确定销售额的八种方法
其它
四、销售指标分解
编制销售预算
制定销售实施计划
五、目标销售配额的分解
分解的依据
分解的基本程序
配额的类型
配额分解的方法
六、销售预算
销售预算的概念和基础
销售预算体系
销售预算的方法
销售预算的编制
销售费用的控制
七、计划内容
年度方针及目标
销售数量计划
销售品种计划
销售费用计划
销售推广计划
渠道管理计划
培训计划
成本及损益计划
资金计划
八、实践操作制定计划
构思计划
公司示例
传达计划
制定应急计划
制定计划的组织工作
制定计划的周期
年表
关键路径管理
忠告