价格猎手双赢谈判

培训对象:

企业总裁、董事长、总经理

课程介绍:

认识谈判：商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌

谈判模式（谈判阶段解析）：准备、导入、探询、讨价还价、收场

准备---计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？对手研究/实例分析

导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良

探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益

收场----达成协议

价格策略：开价方式/开价应注意的问题/探知对手价格临界点/让价策略

掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：

狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠

谈判施压点

如何对付发火者？

比金钱更重要的东西/世界大师的促成技巧

重要问题：“心”的力量/钱的问题/圈套、陷阱及其对策

顶尖谈判者修炼

讲师简介: